?。ㄒ唬┨孀约毫粝掠憙r還價的余地。如果你是購主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。

　?。ǘ┳寣Ψ较乳_口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。

　　（三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。

　?。ㄋ模┳寣Ψ脚幦∷艿玫降拿繕?xùn)|西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。

　?。ㄎ澹┎灰尣教欤睃c讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。

　?。┩燃壍淖尣绞遣换钜?。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應(yīng)該讓我60％時，你可以說，我無法負擔(dān)來婉拒對方。

　　（七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

　?。ò耍┯袝r不妨作些對你沒有任何損失的讓步。

　?。ň牛┯涀　斑@件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。

　　（十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。

　?。ㄊ唬┎灰粢暂p心，記住每個讓步都包含著你的利潤。

　?。ㄊ┎灰缓靡馑颊f“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

　　（十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。

　?。ㄊ模┘偃裟阍谧隽俗尣胶笙胍椿冢膊灰缓靡馑?，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。

　?。ㄊ澹┎灰旎蛘咦鬟^多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。 （編輯：凝水）

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