項(xiàng)目整體均價(jià)是如何制訂的

一般而言，房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)的高低取決于其產(chǎn)品品質(zhì)的高低，項(xiàng)目綜合品質(zhì)高，其價(jià)格自然高，反之亦然。簡(jiǎn)言之，項(xiàng)目品質(zhì)決定其價(jià)格的大致走向。

對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，其定價(jià)思路主要是依據(jù)自身成本結(jié)合市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的平均價(jià)格水平而制訂，項(xiàng)目整體均價(jià)即由此而定。

整體均價(jià)下的價(jià)格細(xì)分

消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)關(guān)心的問(wèn)題有位置、價(jià)格、戶型、環(huán)境、景觀等諸多因素，當(dāng)他們經(jīng)過(guò)千挑萬(wàn)選決定購(gòu)購(gòu)一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，位置、價(jià)格已被接受，但同一項(xiàng)目中不同單位在品質(zhì)上仍然有著或多或少的差別（如采光、格局、景觀的不同），如果不加以區(qū)分，不在價(jià)格上予以調(diào)整，必然會(huì)出現(xiàn)好單位相對(duì)便宜地賣出去了，而相對(duì)較差的單位卻價(jià)格不菲，但是無(wú)人問(wèn)津。上述情況的發(fā)生使項(xiàng)目的銷售率及銷售速度都受到很大影響；對(duì)購(gòu)購(gòu)力不同、需求不一的客戶來(lái)說(shuō)，具體單位價(jià)格制訂的不合理，勢(shì)必影響他們購(gòu)購(gòu)的決心。

在均價(jià)確定的前提下，如何建立一個(gè)價(jià)格體系，使每一具體單位的價(jià)格更為合理呢？我們把購(gòu)房者關(guān)心的幾個(gè)重要因素，采光、格局、面積、園林景觀、噪聲安全等作為評(píng)判具體單位優(yōu)劣的因素，采用五級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合各因素所占權(quán)重，較終將各具體單位的品質(zhì)差異量化成價(jià)格上的差別，從而使每一個(gè)單位擁有一個(gè)與自身品質(zhì)相對(duì)應(yīng)的價(jià)格，即“一房一價(jià)”。上述價(jià)格體系的建立可以在一定程度上解決房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售中戶型銷售不均衡的問(wèn)題避免大量積壓房出現(xiàn)，同時(shí)也使得客戶能夠感到物有所值。以嘉銘園為例，嘉銘園二期在銷售過(guò)程中由于采用這種價(jià)格體系，客戶欣然購(gòu)房。

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