項目整體均價是如何制訂的

一般而言，房地產(chǎn)項目定價的高低取決于其產(chǎn)品品質(zhì)的高低，項目綜合品質(zhì)高，其價格自然高，反之亦然。簡言之，項目品質(zhì)決定其價格的大致走向。

對市場上大多數(shù)房地產(chǎn)項目而言，其定價思路主要是依據(jù)自身成本結(jié)合市場上同類產(chǎn)品的平均價格水平而制訂，項目整體均價即由此而定。

整體均價下的價格細分

消費者在購房時關(guān)心的問題有位置、價格、戶型、環(huán)境、景觀等諸多因素，當他們經(jīng)過千挑萬選決定購購一個項目時，位置、價格已被接受，但同一項目中不同單位在品質(zhì)上仍然有著或多或少的差別（如采光、格局、景觀的不同），如果不加以區(qū)分，不在價格上予以調(diào)整，必然會出現(xiàn)好單位相對便宜地賣出去了，而相對較差的單位卻價格不菲，但是無人問津。上述情況的發(fā)生使項目的銷售率及銷售速度都受到很大影響；對購購力不同、需求不一的客戶來說，具體單位價格制訂的不合理，勢必影響他們購購的決心。

在均價確定的前提下，如何建立一個價格體系，使每一具體單位的價格更為合理呢？我們把購房者關(guān)心的幾個重要因素，采光、格局、面積、園林景觀、噪聲安全等作為評判具體單位優(yōu)劣的因素，采用五級評分標準，結(jié)合各因素所占權(quán)重，較終將各具體單位的品質(zhì)差異量化成價格上的差別，從而使每一個單位擁有一個與自身品質(zhì)相對應(yīng)的價格，即“一房一價”。上述價格體系的建立可以在一定程度上解決房地產(chǎn)項目銷售中戶型銷售不均衡的問題避免大量積壓房出現(xiàn)，同時也使得客戶能夠感到物有所值。以嘉銘園為例，嘉銘園二期在銷售過程中由于采用這種價格體系，客戶欣然購房。

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