“金九”樓市成績(jī)欠佳，開(kāi)發(fā)商尋找新出路拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

　　在被業(yè)界冠以今年“金九銀十”仗之名的中秋短假期，開(kāi)發(fā)商實(shí)實(shí)在在地感覺(jué)到了今年房?jī)r(jià)調(diào)控所帶來(lái)的寒意。市區(qū)絕大部分的主力供貨樓盤(pán)，中秋節(jié)假期里只有15套左右的交易量，有的甚至只有七八套，交易量竟比不上8月份的周末，而在中秋節(jié)過(guò)后至今的一個(gè)多星期里，樓市仍然沒(méi)有起色。

　　“金九銀十”仗成交量慘淡，開(kāi)發(fā)商開(kāi)始尋找新出路，營(yíng)銷(xiāo)手段也從與銷(xiāo)售直接掛鉤的粗放式的新房推介活動(dòng)，拓展到以塑造品牌形象的各種活動(dòng)。

　　市場(chǎng)掃描：

　　中秋假期成交量難盡如人意

　　“也就是10多套，比之前開(kāi)盤(pán)幾日的業(yè)績(jī)不可同日而語(yǔ)。”星匯名庭營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人沈健宇表示，雖然星匯名庭至今已經(jīng)推出了400多套新房，但銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的仍是頭次推盤(pán)時(shí)的中大戶(hù)型新房，但中秋節(jié)假期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想。

　　怡福地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人譚華駒告訴記者，中秋節(jié)假期，怡福地產(chǎn)在江門(mén)的兩個(gè)項(xiàng)目，尚嶺新筑只賣(mài)出了15套新房，鳳山水岸賣(mài)出了12套。

　　而在中秋假期前并沒(méi)有新貨推出的江門(mén)奧園，僅剩的30多套尾貨也并沒(méi)有能延續(xù)去年尾貨遭哄搶的火爆場(chǎng)面，雖然推出了比之前售價(jià)還要便宜的特價(jià)房，但其銷(xiāo)售也只有8套，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能達(dá)到開(kāi)發(fā)商預(yù)期的中秋節(jié)銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　被標(biāo)上“江門(mén) ”標(biāo)簽而備受關(guān)注的東湖花園[較新消息 價(jià)格 戶(hù)型 點(diǎn)評(píng)]，早在5月份就搶先幾乎是一次性推出了近900套新房，雖然近期都沒(méi)有受到拿預(yù)售證難的困擾，但中秋假期的銷(xiāo)售也受到了樓市成交量嚴(yán)重下滑的影響，成交量只有寥寥幾套，與6月、7月份的周末都有較大的差距。

　　業(yè)界分析：

　　成交不樂(lè)觀仍有市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　江門(mén)市房地產(chǎn)分析師王先生指出，主動(dòng)降價(jià)的樓盤(pán)主要分為三大類(lèi)，一是房?jī)r(jià)過(guò)高，動(dòng)輒就是八九千元，甚至過(guò)萬(wàn)元的；二是房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，年內(nèi)漲幅較大幅度超過(guò)15%的房控目標(biāo)；三是即將大批量推出新貨，但仍有少量尾貨未處理。

　　目前江門(mén)樓市的成交量雖然出現(xiàn)了嚴(yán)重下滑，但仍能保持有一定數(shù)量。8月份江門(mén)樓市住宅成交量500多套，比上半年部分月份還要多，反映了市場(chǎng)的部分剛性需求在房?jī)r(jià)稍作下調(diào)就已經(jīng)開(kāi)始有所釋放。

　　不少開(kāi)發(fā)商已經(jīng)逐漸意識(shí)到了以前單純以銷(xiāo)售為主要目的的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)難以再發(fā)揮作用，更有針對(duì)性的業(yè)主活動(dòng)則可以為樓盤(pán)增添美譽(yù)度，通過(guò)深耕市場(chǎng)，吸引更多有購(gòu)購(gòu)剛性需求的購(gòu)房者關(guān)注。

　　 王先生認(rèn)為，樓市低迷雖然對(duì)開(kāi)發(fā)商造成不少?zèng)_擊，但也給開(kāi)發(fā)商提供了一個(gè)提高自身品牌的機(jī)會(huì)。“在優(yōu)勝劣汰的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，是開(kāi)發(fā)商建立品牌形象的較佳時(shí)機(jī)，預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)商‘十一’假期將有更多的品牌和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出。”

　　消費(fèi)者反饋：

　　認(rèn)為降價(jià)“誠(chéng)意”未夠

　　上城駿園中秋前推出的 ，將原計(jì)劃的銷(xiāo)售均價(jià)7960元/平方米拉低至7000元/平方米，借著紫茶小學(xué)開(kāi)學(xué)而繼續(xù)發(fā)酵的名校優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售超過(guò)九成。下調(diào)了價(jià)格的部分樓盤(pán)包括：天鵝灣[較新消息 價(jià)格 戶(hù)型 點(diǎn)評(píng)]中秋前推出的新房組團(tuán)均價(jià)5600元/平方米，比原預(yù)計(jì)降低了300元/平方米；尚嶺新筑5300元/平方米，比原預(yù)計(jì)價(jià)格降低了100元/平方米。

　　“也沒(méi)感覺(jué)便宜了多少，除了部分特價(jià)房外。”購(gòu)房者普遍認(rèn)為江門(mén)推出新房的樓盤(pán)降價(jià)的誠(chéng)意并不大。江門(mén)市民葉小姐中秋節(jié)假期三天基本每天都到樓盤(pán)看房，但一直未能挑選到心水單位。葉小姐告訴記者，不少樓盤(pán)都推出了一些特價(jià)房，或者將部分樓層或位置不好的新房?jī)r(jià)格降下來(lái)了，但整體降幅并不大，降幅都在200元~500/平方米之間。

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