“金九”樓市成績欠佳，開發(fā)商尋找新出路拓展營銷渠道

　　在被業(yè)界冠以今年“金九銀十”仗之名的中秋短假期，開發(fā)商實實在在地感覺到了今年房價調控所帶來的寒意。市區(qū)絕大部分的主力供貨樓盤，中秋節(jié)假期里只有15套左右的交易量，有的甚至只有七八套，交易量竟比不上8月份的周末，而在中秋節(jié)過后至今的一個多星期里，樓市仍然沒有起色。

　　“金九銀十”仗成交量慘淡，開發(fā)商開始尋找新出路，營銷手段也從與銷售直接掛鉤的粗放式的新房推介活動，拓展到以塑造品牌形象的各種活動。

　　市場掃描：

　　中秋假期成交量難盡如人意

　　“也就是10多套，比之前開盤幾日的業(yè)績不可同日而語。”星匯名庭營銷負責人沈健宇表示，雖然星匯名庭至今已經推出了400多套新房，但銷售業(yè)績較好的仍是頭次推盤時的中大戶型新房，但中秋節(jié)假期的銷售業(yè)績并不理想。

　　怡福地產營銷負責人譚華駒告訴記者，中秋節(jié)假期，怡福地產在江門的兩個項目，尚嶺新筑只賣出了15套新房，鳳山水岸賣出了12套。

　　而在中秋假期前并沒有新貨推出的江門奧園，僅剩的30多套尾貨也并沒有能延續(xù)去年尾貨遭哄搶的火爆場面，雖然推出了比之前售價還要便宜的特價房，但其銷售也只有8套，遠遠未能達到開發(fā)商預期的中秋節(jié)銷售目標。

　　被標上“江門 ”標簽而備受關注的東湖花園[較新消息 價格 戶型 點評]，早在5月份就搶先幾乎是一次性推出了近900套新房，雖然近期都沒有受到拿預售證難的困擾，但中秋假期的銷售也受到了樓市成交量嚴重下滑的影響，成交量只有寥寥幾套，與6月、7月份的周末都有較大的差距。

　　業(yè)界分析：

　　成交不樂觀仍有市場機會

　　江門市房地產分析師王先生指出，主動降價的樓盤主要分為三大類，一是房價過高，動輒就是八九千元，甚至過萬元的；二是房價上漲過快，年內漲幅較大幅度超過15%的房控目標；三是即將大批量推出新貨，但仍有少量尾貨未處理。

　　目前江門樓市的成交量雖然出現(xiàn)了嚴重下滑，但仍能保持有一定數(shù)量。8月份江門樓市住宅成交量500多套，比上半年部分月份還要多，反映了市場的部分剛性需求在房價稍作下調就已經開始有所釋放。

　　不少開發(fā)商已經逐漸意識到了以前單純以銷售為主要目的的活動營銷難以再發(fā)揮作用，更有針對性的業(yè)主活動則可以為樓盤增添美譽度，通過深耕市場，吸引更多有購購剛性需求的購房者關注。

　　 王先生認為，樓市低迷雖然對開發(fā)商造成不少沖擊，但也給開發(fā)商提供了一個提高自身品牌的機會。“在優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中，是開發(fā)商建立品牌形象的較佳時機，預計開發(fā)商‘十一’假期將有更多的品牌和營銷活動推出。”

　　消費者反饋：

　　認為降價“誠意”未夠

　　上城駿園中秋前推出的 ，將原計劃的銷售均價7960元/平方米拉低至7000元/平方米，借著紫茶小學開學而繼續(xù)發(fā)酵的名校優(yōu)勢，銷售超過九成。下調了價格的部分樓盤包括：天鵝灣[較新消息 價格 戶型 點評]中秋前推出的新房組團均價5600元/平方米，比原預計降低了300元/平方米；尚嶺新筑5300元/平方米，比原預計價格降低了100元/平方米。

　　“也沒感覺便宜了多少，除了部分特價房外。”購房者普遍認為江門推出新房的樓盤降價的誠意并不大。江門市民葉小姐中秋節(jié)假期三天基本每天都到樓盤看房，但一直未能挑選到心水單位。葉小姐告訴記者，不少樓盤都推出了一些特價房，或者將部分樓層或位置不好的新房價格降下來了，但整體降幅并不大，降幅都在200元~500/平方米之間。

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