“很難，市場(chǎng)也就那樣了，任務(wù)肯定完不成。”北京某項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)回答。

　　盡管10月受到“9·30”新政刺激樓市迎來(lái)一場(chǎng)銷售增長(zhǎng)，盡管在過(guò)去的“雙11”不少房企搭上了電商的順風(fēng)車也狠賺了一筆，但是現(xiàn)實(shí)的境況依然很艱難。不久前，一封來(lái)自房企內(nèi)部的“軍令狀”，明確今年較后40多天里，大家都自愿放棄休假，天天加班，就是為了把銷售目標(biāo)完成，可見(jiàn)今年房地產(chǎn)銷售壓力之大。

　　新政利好放盡

　　“我每天的任務(wù)就是不斷地給客戶打電話催簽約，而且每個(gè)客戶至少要4個(gè)人去盯，一個(gè)銷售、一個(gè)客服、兩個(gè)專門(mén)負(fù)責(zé)盯單子的經(jīng)紀(jì)公司的人，要輪流打電話避免客戶反感”。亦莊某樓盤(pán)的銷售人員向記者透露自己較近一段時(shí)間的工作狀態(tài)。

　　對(duì)于“9·30”新政市場(chǎng)是“又愛(ài)又恨”，愛(ài)的是在新政影響下，以前一些長(zhǎng)期關(guān)注的客戶終于出手簽約了，而恨的是新政利好很快被市場(chǎng)消磨殆盡。

　　“本來(lái)到了今年9月的時(shí)候，公司對(duì)于今年的銷售已經(jīng)盯得不是很緊了，市場(chǎng)也就那樣了，但是新政后似乎又看見(jiàn)了希望，整個(gè)銷售體系又開(kāi)始超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，忙了半個(gè)月之后發(fā)現(xiàn)此前積累的客戶消化后，新的客戶依然很難積累。”某代理公司的負(fù)責(zé)人向記者表示。“我們代理的項(xiàng)目完成了不到80%的任務(wù)，應(yīng)該算是不錯(cuò)的，不少項(xiàng)目估計(jì)一半都沒(méi)完成。”他補(bǔ)充道。

　　在“9·30”新政刺激下，“銀十”要明顯好于“金九”。10月北京新建住宅簽約達(dá)到了7715套，其中有3200套自住房，9月簽約的自住房為500套左右。剔除自住房影響，10月相比9月，商品房實(shí)際成交量上漲了20%左右。同樣的數(shù)據(jù)顯示，10月，40個(gè)城市全月銷售面積超過(guò)2300萬(wàn)平方米，環(huán)比增長(zhǎng)8.8%。其中，漲幅較大的是一、二線城市。

　　不僅如此，從萬(wàn)科、綠城、恒大、融創(chuàng)等21家房企10月數(shù)據(jù)來(lái)看，其10月單月合計(jì)銷售額為1093.24億元，與9月實(shí)現(xiàn)的952.66億元銷售額相比，上漲幅度達(dá)到了14.8%。

　　但似乎市場(chǎng)回暖并不長(zhǎng)久，進(jìn)入11月，北京樓市的成交數(shù)據(jù)直線下滑。根據(jù)偉業(yè)我愛(ài)我家市場(chǎng)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月10日-16日一周，北京市住宅網(wǎng)簽量為4559套，環(huán)比前一周下滑16.6%，與去年同期相比增長(zhǎng)12.7%;其中，新房網(wǎng)簽量為2752套，環(huán)比下滑4.6%，同比大幅增長(zhǎng)104.2%;二手房網(wǎng)簽量為1807套，環(huán)比下滑30%，同比下滑33.4%。

　　銷售壓力山大

　　較悲傷的事莫過(guò)于即將放棄時(shí)來(lái)了希望然后又破滅了，今年的樓市亦是如此，年底前房企的銷售壓力被放大。

　　有業(yè)內(nèi)認(rèn)為今年初對(duì)于市場(chǎng)的盲目樂(lè)觀是造成今年壓力大的主要原因。2013年全國(guó)商品房銷售面積為13.06億平方米，同比增長(zhǎng)17.3%;全國(guó)商品房銷售額為8.14萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26.3%，雙雙創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄。在這種情況下，房企不放衛(wèi)星是不可能的，特別是兩類房企:一類是規(guī)模房企，包括剛上千億元或接近千億元的公司;一類是去年銷售業(yè)績(jī)良好、增長(zhǎng)迅猛的公司。前者的代表是綠地，去年完成了1625億元的銷售業(yè)績(jī)，今年喊出了2400億元。這一喊不要緊，把萬(wàn)科也“套牢”了，年中調(diào)整了銷售目標(biāo)，直指2400億元。后者的代表主要是一些福建房企，泰禾、正榮、融信等，比如泰禾去年完成了124億元，今年喊出了250億元的目標(biāo)。大家都覺(jué)得以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)翻番沒(méi)問(wèn)題，卻沒(méi)想到2014年前三季度“一季不如一季”，完全和期望大相徑庭。

　　而新政在丁祖昱看來(lái)是加大這種壓力的一個(gè)誘因。“9·30”新政，一方面穩(wěn)定了市場(chǎng)，給了購(gòu)房者信心，特別是10月整個(gè)銷售全面啟動(dòng)，很多公司喜笑顏開(kāi)。但回過(guò)頭來(lái)，由于“9·30”政策使得銷售目標(biāo)的完成又存了一線希望，大家壓力又回來(lái)了。原來(lái)9月初的時(shí)候很多公司已經(jīng)決定放棄銷售目標(biāo)，銷售人員也準(zhǔn)備過(guò)完“十一”黃金周后就放松了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)今年可能還有機(jī)會(huì)完成原來(lái)“不可能完成的任務(wù)”，因此“9·30”新政可能對(duì)很多營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)來(lái)得“真不是時(shí)候”。

　　較后的40多天

　　再有40多天2014年即將結(jié)束，開(kāi)發(fā)商可謂使出了渾身解數(shù)。

　　記者了解到，某房企繼“雙11”斬獲頗豐后又開(kāi)始籌劃著“雙12”。同樣，日前一篇流傳很廣的報(bào)道中也提及了沈陽(yáng)星河灣為了促進(jìn)銷售，利用老業(yè)主的圈子請(qǐng)客吃飯達(dá)到了1萬(wàn)次。同樣更多的房企利用新興互聯(lián)網(wǎng)不斷地?cái)U(kuò)大自己的銷售范圍，年底前的沖刺只為了今年的銷售目標(biāo)。

　　根據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，按照申銀萬(wàn)國(guó)行業(yè)分類，滬深兩市共142家上市房企，其存貨總計(jì)為2.3萬(wàn)億元，與去年同期的1.9萬(wàn)億元相比增長(zhǎng)了4000億元，同比漲幅達(dá)21.05%。從存貨排行情況看，“萬(wàn)、保、金、招”四家老牌龍頭房企仍高居前四位，存貨分別為3512.35億元、2750.22億元、943.5億元以及862.24億元。

　　在這種情況下，年底業(yè)績(jī)收官大戰(zhàn)已至，房企不但將依然執(zhí)行以價(jià)換量的主流銷售策略，而且都在積極籌劃促銷奇招，包括各種與互聯(lián)網(wǎng)金融合作的動(dòng)作，以期快速消化庫(kù)存、提升銷售額。

　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，九成房企難完成年度銷售目標(biāo)。

掃一掃或者搜索微信號(hào)：Lcy18876761354

長(zhǎng)按識(shí)別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號(hào)：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛(ài)的人一起享受海島陽(yáng)光！