滬上某中型房產(chǎn)中介主管近日稱，其正在組一個(gè)看房團(tuán)，隨他們這個(gè)團(tuán)去青浦某樓盤看房，每人可獲300元補(bǔ)貼。早報(bào)記者昨日從多家房產(chǎn)中介了解到，由于市場(chǎng)行情不好，這樣招攬看房客的方式，從去年上半年就已存在。

　　不過(guò)，一位業(yè)內(nèi)人士強(qiáng)調(diào)，由于決定開(kāi)發(fā)商較終收益的是成交量而不是看房量，因此這樣的情況，只是個(gè)別樓盤在個(gè)別時(shí)間段實(shí)行的一種營(yíng)銷方式。

　　排除“打醬油”的

　　據(jù)介紹，為增加人氣，吸引客戶看房并較終轉(zhuǎn)化為購(gòu)購(gòu)力，滬上部分樓盤也會(huì)通過(guò)中介公司向看房客戶發(fā)公交卡、購(gòu)物卡。

　　“對(duì)于一些位置偏遠(yuǎn)的樓盤，很多客戶不愿意去，如果選擇打車，車費(fèi)也要幾十上百元，一張公交卡，能提高客戶的看房積極性?！焙细恢脴I(yè)副總經(jīng)理沈彥解釋說(shuō)。

　　德佑地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理張劍東亦稱，由于距離較遠(yuǎn)，打車費(fèi)用高，一些外環(huán)外樓盤確實(shí)會(huì)對(duì)看房人進(jìn)行交通補(bǔ)助的情況。主要是一些大開(kāi)發(fā)商，樓盤體量較大，客戶上門少，形不成看房氛圍。

　　不過(guò)，沈彥也強(qiáng)調(diào)，能夠獲看房補(bǔ)貼的客戶，必須是意向性客戶，純粹是來(lái)“打醬油”的人會(huì)被排除在外。

　　此外，沈彥還稱，這樣的情況也只存在于個(gè)別樓盤，且并非任何時(shí)候都有，只在一定營(yíng)銷時(shí)間段內(nèi)如強(qiáng)銷期會(huì)存在。因?yàn)闃潜P需要非常大的人氣，開(kāi)發(fā)商才會(huì)用這種方法?！斑@也是各大樓盤搶客、爭(zhēng)取銷售的手段?！?/p>

　　張劍東也說(shuō)，這樣的補(bǔ)助并不是平時(shí)都有的，只在開(kāi)盤、周末等個(gè)別時(shí)間段才會(huì)推出。

　　“投入大于產(chǎn)出”

　　多位受訪業(yè)內(nèi)人士介紹，上述補(bǔ)貼多由開(kāi)發(fā)商支付。

　　中房信分析師薛建雄說(shuō)，一般公交卡是開(kāi)發(fā)商通過(guò)中介業(yè)務(wù)員發(fā)給看房人的，因此除了能增加看房人積極性外，也能增加中介業(yè)務(wù)員的銷售積極性，“如果客戶想去看房，或者并不知道有交通補(bǔ)貼這個(gè)事情，業(yè)務(wù)員也許并不會(huì)主動(dòng)提起。如果客戶不想去看房，業(yè)務(wù)員則可以公交卡來(lái)拉攏?！?/p>

　　薛建雄強(qiáng)調(diào)，這筆補(bǔ)貼費(fèi)用相比較終的成交金額而言非常小，對(duì)開(kāi)發(fā)商有很多好處。如果一張200元的公交卡或者現(xiàn)金就可以讓中介帶一個(gè)意向客戶來(lái)售樓處，那么在開(kāi)盤的幾天時(shí)間里，每天都會(huì)有大量的看房人在售樓處，這能夠激發(fā)購(gòu)房的欲望。同時(shí)，這么多意向客戶只要有一部分能較終達(dá)成交易，那收益是遠(yuǎn)大于投入的。

　　銀億集團(tuán)銷售總監(jiān)王士章也說(shuō)，開(kāi)發(fā)商給中介的看房補(bǔ)貼形式有多種，給交通卡、報(bào)銷車費(fèi)，或者來(lái)一組客戶，給中介一筆錢，然后讓中介自己去分配。這種情況是從市場(chǎng)不好的時(shí)候開(kāi)始的，但用得比較少，因?yàn)槎鄶?shù)開(kāi)發(fā)商是要求業(yè)績(jī)的，只有少數(shù)開(kāi)發(fā)商是要有人氣的。

　　中介的動(dòng)力

　　于中介而言，帶更多看房人去售樓處的動(dòng)力，也不只是那點(diǎn)“補(bǔ)貼”。

　　張劍東說(shuō)，開(kāi)發(fā)商、中介的收益分配，說(shuō)到底還是要看成交能力，光靠帶看很難量化成中介公司的收益。不過(guò)中介在做代理時(shí)有帶看的任務(wù)，一些業(yè)務(wù)員如果月底完不成帶看任務(wù)，可能會(huì)用交通卡、購(gòu)物卡等拉攏客戶。

　　某業(yè)內(nèi)人士稱，在強(qiáng)銷期內(nèi)，與開(kāi)發(fā)商簽訂代理合同的中介公司，也有類似的帶看任務(wù)量。

　　此外，帶看較終促成的成交量，也是中介獲取一手房源代理權(quán)的一個(gè)砝碼。

　　張劍東說(shuō)，開(kāi)發(fā)商在和中介公司商討代理事宜時(shí)，一般會(huì)先簽一個(gè)短期協(xié)議，檢測(cè)一下中介公司的銷售能力。如果中介公司能圓滿完成協(xié)議所規(guī)定的銷售數(shù)量，那么在接下來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)合同中，就能獲得更大的銷售份額和代理費(fèi)比率。

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