房地產品牌營銷的核心內涵

　　房地產品牌＝品質＋服務＋推廣。一個好的房地產品牌，理應具備“品質、服務、推廣”這三大要素，品質是房地產品牌的核心內涵，推廣是房地產品牌的重要外延，而服務則是位于兩者之間的緩沖地帶。從某種意義上說，服務既是品質的一個方面，也是推廣的一個重要表現形式。當然，不論是品質與服務，還是推廣都迫切需要一套科學規(guī)范的制度保障體系，來確保其獲得實施。

　　房地產品牌營銷的重要性

　　作為一個企業(yè)，房地產公司的品牌體現了企業(yè)自身的文化和內涵，指導著一個個房地產項目。品牌需要具備實際的、豐富的內涵，即的信譽、優(yōu)質的管理、周全的服務等。房地產品牌的內涵應該是：為社會公眾提供合理的、人性的“建筑空間”，并賦予其具有現代精神、個性化的生活方式及價值。

　　房地產品牌營銷的關鍵

　　1、品牌創(chuàng)新 只有“創(chuàng)新”加“超前”才是品牌致勝的有利武器。

　　房地產業(yè)多年來存在著產品類型單一、千樓一式的狀況，產品(服務)的創(chuàng)新、升級換代似乎很困難。而不斷提升產品(服務)的功能及效用，是市場較根本的要求，也是符合品牌發(fā)展規(guī)律的。

　　2、品牌社區(qū)

　　品牌社區(qū)是物業(yè)品牌營銷的要點。物業(yè)不僅僅作為一個提供吃住的場所，它已發(fā)展到為特定的目標群體營造一種文化氛圍的概念。房地產品牌社區(qū)就是塑造社區(qū)成員對本社區(qū)的歸屬感，滿足人們生理、心理和自我發(fā)展的需要。

　　3、品牌的推廣手段

　　品牌推廣要以廣告、形象、包裝設計為先導，在通過廣告媒體讓消費者認識、了解物業(yè)的同時也認識開發(fā)企業(yè)，開發(fā)企業(yè)必須在經營中樹立企業(yè)形象，實現企業(yè)理念統(tǒng)一化、行為統(tǒng)一化、視覺統(tǒng)一化。中國地產商 www.zgdcs.com

　　4、品牌的延伸

　　房地產由于其開發(fā)量大，往往對整體樓盤先進行總品質的定位，確定目標市場，即確立母品牌；再根據開發(fā)狀況和市場情況細分目標市場，確定每一期工程的具體針對群體，即確立子品牌。

　　如此把品牌營銷劃分為兩個層次，一方面創(chuàng)造了樓盤的多樣性，另一方面是有了一定的品牌延伸風險抵抗能力。潛在顧客對產品的心理定位是母品牌，子品牌的延伸并不會影響潛在顧客對產品的心理定位。相反，由于子品牌的延伸，樓盤可以吸引更多細分市場的潛在顧客。

　　房地產品牌營銷的誤區(qū)

　　對房地產企業(yè)來講，品牌是額外資產，容易被大眾認同。但品牌建設是個長期的工程，國內房地產行業(yè)品牌營銷也存在一些誤區(qū)。譬如，房產的品牌效應=案名效應。這一誤解可能導致開發(fā)商片面注重樓盤的案名設計，而忽視了對住房這種復雜商品在質量、服務、功能等方面進行多方位全面的功能改進。事實上，案名效應主要是一種短期的廣告效應，是開發(fā)商在營銷策劃中用以吸引目標客戶群體的一種途徑。名符其實的物業(yè)案名能起到促進房產品牌效應的作用，而有名無實的案名設計到頭來只會弱化品牌效應。

　　制約中國房地產品牌發(fā)展的因素

　　與其他行業(yè)相比，中國的房地產市場缺乏真正的品牌，這有其深層次的原因。制約房地產品牌發(fā)展有以下兩大要素：

　　一是房地產業(yè)市場化的時間太短。像國內房地產品牌的萬科也是1992年才開始從事專業(yè)化開發(fā)的，其他房地產商就更晚，沒有足夠時間的積淀，房地產業(yè)很難脫離稚嫩，不成熟的產業(yè)大環(huán)境根本就不可能培育出真正成熟的房地產品牌

　　二是房地產業(yè)的區(qū)域特色在很大程度上制約了該產業(yè)品牌的發(fā)展。萬科、奧林匹克花園等發(fā)展商之所以具備品牌雛形也得益于這些發(fā)展商開展的連鎖化開發(fā)戰(zhàn)略。從總體上看，房地產業(yè)的相對區(qū)域性的特征，限制了推廣的效果，從而束縛了品牌的形成與發(fā)展。

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