“激情”是人們?cè)谔囟▓?chǎng)合下所產(chǎn)生的一種高昂情緒。在購(gòu)購(gòu)物品時(shí)，往往不經(jīng)過(guò)理智分析，便輕易做出購(gòu)購(gòu)決定。激情營(yíng)銷的特點(diǎn)是速度快，銷售效果立竿見(jiàn)影，因而較適合樓盤(pán)規(guī)模小、銷售周期短的樓盤(pán)。但是由于激情營(yíng)銷是一種以感性認(rèn)識(shí)為主的營(yíng)銷方式，客戶在購(gòu)購(gòu)時(shí)，省略了理性認(rèn)知與客觀比較的過(guò)程，屬于一種沖動(dòng)性的購(gòu)購(gòu)行為，一旦顧客離開(kāi)了當(dāng)時(shí)的環(huán)境和氣氛，往往對(duì)當(dāng)初的購(gòu)房行為感到后悔，甚至?xí)冐酝朔俊?

感情營(yíng)銷是根據(jù)人們?cè)谫?gòu)購(gòu)過(guò)程中的感情需求，開(kāi)展的一種“放長(zhǎng)線，釣穩(wěn)魚(yú)”營(yíng)銷方式。其做法是，發(fā)展商以事件（活動(dòng)）為紐帶，通過(guò)與消費(fèi)者之間的雙向交流，滿足消費(fèi)者對(duì)未來(lái)家園的感情牽掛。 感情營(yíng)銷是經(jīng)常運(yùn)用的一種銷售方式。許多樓盤(pán)經(jīng)常舉辦各種各樣的聯(lián)誼活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)客戶感情，讓顧客對(duì)自己產(chǎn)生好感。與激情營(yíng)銷方式相比，感情營(yíng)銷需要較長(zhǎng)時(shí)間才能出現(xiàn)效果。這主要是因?yàn)椋藗冎g建立感情需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程。因此發(fā)展商通過(guò)這種方式占領(lǐng)市場(chǎng)，往往需要在付出較大時(shí)間與精力之后，才會(huì)獲得理想回報(bào)。但是發(fā)展商一旦與顧客之間有了感情基礎(chǔ)，顧客的“惠顧”行為就會(huì)變得可靠而持久。

風(fēng)情營(yíng)銷的基礎(chǔ)，源于住宅“體現(xiàn)著某種生活方式”。這種營(yíng)銷方式的特征是，發(fā)展商按照原來(lái)已經(jīng)策劃好的樓盤(pán)主題，通過(guò)建筑設(shè)計(jì)、園林環(huán)境和其他措施的氣氛渲染，營(yíng)造出具有“特定風(fēng)情”的生活環(huán)境。由于人們的職業(yè)、地位、愛(ài)好不同，對(duì)住宅多種延伸功能的需求不一樣，對(duì)體現(xiàn)“生活風(fēng)情”的住宅環(huán)境要求不一樣。 風(fēng)情營(yíng)銷在大盤(pán)營(yíng)銷中運(yùn)用得非常普遍，由于大盤(pán)銷售周期長(zhǎng)，因而需要不斷地向顧客展示自身的樓盤(pán)形象，而風(fēng)情營(yíng)銷模式，恰好能滿足這些要求。不過(guò)，由于風(fēng)情營(yíng)銷對(duì)樓盤(pán)的風(fēng)情演繹要求較高，內(nèi)涵豐富，過(guò)程持久，因而一個(gè)樓盤(pán)要真正形成自己獨(dú)具一格的生活風(fēng)情，并不是很容易。

激情營(yíng)銷、感情營(yíng)銷和風(fēng)情營(yíng)銷，是根據(jù)人們?cè)谫?gòu)購(gòu)住宅過(guò)程中的行為特征而做出的一種分類。營(yíng)銷=核心枝術(shù)+銷售手段，核心枝術(shù)是營(yíng)銷的根本、切記不可以忘本。

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