以下為某樓盤當(dāng)月規(guī)定售樓人員較低銷售數(shù)量指標(biāo)為每人兩套住宅單元或250平方米，售樓人員銷售業(yè)績的具體考核和獎懲方案如下：

1、銷售人員業(yè)績獎勵

①銷售數(shù)量獎：

銷售現(xiàn)場人員超額完成個人指標(biāo)者，按10元/M2計獎，超額指標(biāo)達(dá)到50%以上的部分，按15元/M2 計獎，上不封頂，銷售部從中提2元/M2，超50%以上中提3元/ M2作為基金。

成交車庫者，其獎勵按成交總價的1%提成。

②銷售價格獎：

各銷售員業(yè)務(wù)操作結(jié)果高于規(guī)定付款方式折扣率的，按其差率的10%計提個人獎金。

例：113M2二房二廳，單價6000元/M2，規(guī)定一次付清房款可享受93折優(yōu)惠，實際較終成交價為94折，則個人可提獎金數(shù)為：113M2×6000×1%×10%=678元

③提前收款獎：

各銷售員根據(jù)定購合同確定的付款日期，若提前10天收到房款，則按該實際收到房款折合成面積，按1元/M2計提獎金，提前收款時間每遞增5天，折算到每平方米的提獎標(biāo)準(zhǔn)增加1元。

例：當(dāng)期提前10天收到房款12萬元，該套房售價為6000元/M2，則其應(yīng)得獎金為（120000/6000）×1=20元；若提前15天，則計提獎為40元；提前20天，可計提獎60元，以此類推。

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