招商管理策劃咨詢公司解析：規(guī)劃前的市調(diào)較關(guān)鍵！

　　商業(yè)地產(chǎn)招商，往往開(kāi)業(yè)容易，經(jīng)營(yíng)難，很多商業(yè)地產(chǎn)因?yàn)檫^(guò)于迷戀招商速度，在項(xiàng)目操作前期，不去科學(xué)的制定商場(chǎng)規(guī)劃，業(yè)態(tài)組合混亂，為開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)混亂埋下不可挽回的伏筆。 
　　
　　一些只懂推廣工作卻根本沒(méi)有商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的策劃公司，只會(huì)從概念上來(lái)入手操作，工作偏重于概念炒做及傳播工作，會(huì)自以為是的將商場(chǎng)規(guī)劃成另類定位模式，卻根本不會(huì)從基本的運(yùn)營(yíng)科學(xué)運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)進(jìn)行操作。受項(xiàng)目進(jìn)度回款提成的誘惑，根本不會(huì)也不懂得對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行整體規(guī)劃，只是為了進(jìn)度而招商，招商完成后收錢就走，留下整個(gè)爛攤子，留給商場(chǎng)的是扯不斷的麻煩與經(jīng)營(yíng)苦惱。 

　　商業(yè)地產(chǎn)操作與產(chǎn)品策劃是完全不同的模式，產(chǎn)品策劃無(wú)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｕ?，但商業(yè)地產(chǎn)卻恰恰相反，想操作商業(yè)地產(chǎn)必須有專業(yè)的商場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)?，科學(xué)的營(yíng)業(yè)模式與商場(chǎng)管理模式是商場(chǎng)存活的必須前提，如果沒(méi)有商場(chǎng)運(yùn)作的人來(lái)操作商業(yè)地產(chǎn)，風(fēng)光的概念炒作招商后，商場(chǎng)成活的幾率微乎其微! 

　　商業(yè)地產(chǎn)想順利招商，開(kāi)業(yè)后持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)，必須進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，完善細(xì)致的商場(chǎng)規(guī)劃，是商業(yè)地產(chǎn)避免開(kāi)業(yè)后迅速倒閉的前提，而規(guī)劃前的市場(chǎng)調(diào)研作，則是整個(gè)項(xiàng)目操作較關(guān)鍵的重中之重。 

　　商業(yè)地產(chǎn)，風(fēng)風(fēng)火火的招商開(kāi)業(yè)后，存在著活不過(guò)三年的宿命之說(shuō)，有的甚至不到半年就會(huì)倒閉，商業(yè)地產(chǎn)操作時(shí)不要著急運(yùn)作，頭先要進(jìn)行總體科學(xué)的規(guī)劃，進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研工作是做出合理商場(chǎng)規(guī)劃的前提。 

以下是引用片段：
　　一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研分為：商場(chǎng)調(diào)研、商圈調(diào)研、消費(fèi)群體調(diào)研三大項(xiàng)

　　商業(yè)地產(chǎn)的操作與普通的社區(qū)房地產(chǎn)完全不同，社區(qū)房產(chǎn)在調(diào)研中更偏重于消費(fèi)群體的調(diào)研，而商圈是做為房產(chǎn)的便利性賣點(diǎn)來(lái)定位的。 

　　針對(duì)商場(chǎng)的調(diào)研 

　　以經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)良與經(jīng)營(yíng)狀況差的兩大類商場(chǎng)做為調(diào)研分析的母本。 

　　1）、分析各商場(chǎng)的定位并測(cè)算其定位的精準(zhǔn)性 

　　對(duì)所在城市的各主要商場(chǎng)逐一進(jìn)行定位統(tǒng)計(jì)，并分析出定位的精準(zhǔn)性，并測(cè)算定位與經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)影響、經(jīng)營(yíng)狀況與定位是否存在沖突性，統(tǒng)計(jì)分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較受歡迎的商場(chǎng)定位模式，以此做為規(guī)劃的依據(jù)。 

　　2）、業(yè)態(tài)分布的調(diào)研 

　　業(yè)態(tài)調(diào)研不要只是羅列各調(diào)研商場(chǎng)的大體業(yè)態(tài)組合，而是要根據(jù)不同的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)統(tǒng)計(jì)，分析出經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)良的商場(chǎng)業(yè)態(tài)組成比例，以及經(jīng)營(yíng)狀況差的商場(chǎng)的業(yè)態(tài)組合情況，觀察分析杰出業(yè)態(tài)組合對(duì)吸引客流所產(chǎn)生的效應(yīng)力，并以此做為對(duì)照，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)前較佳業(yè)態(tài)組合的可能性計(jì)劃，做為之后的業(yè)態(tài)規(guī)劃本土依據(jù)。 

　　3）、動(dòng)線設(shè)計(jì) 

　　將現(xiàn)有商場(chǎng)所有的動(dòng)線模型進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，根據(jù)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)差的狀況，總結(jié)出不同的動(dòng)線模型所針對(duì)的顧客消費(fèi)的影響力，并篩選出較佳的動(dòng)線模型，做為之后的動(dòng)線規(guī)劃本土依據(jù)。 

　　4）、功能區(qū)劃分，除業(yè)態(tài)布局外，根據(jù)所調(diào)研的商場(chǎng)，總結(jié)服務(wù)區(qū)、客流分區(qū)、配置區(qū)（接待區(qū)、寄存區(qū)）功能的劃分，并以此為依據(jù)，考察各商場(chǎng)此類功能區(qū)的差異化與所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)輔助效益，并將其計(jì)入調(diào)研報(bào)告，做為規(guī)劃依據(jù)。 

　　5）、運(yùn)營(yíng)模式的調(diào)研 

　　將所有調(diào)研過(guò)的商場(chǎng)進(jìn)行分類，統(tǒng)計(jì)各商場(chǎng)所采取的運(yùn)營(yíng)模式，管理模式、收費(fèi)方式等因素，統(tǒng)計(jì)出經(jīng)營(yíng)狀況較好的商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，并對(duì)照經(jīng)營(yíng)狀況較差商場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估模式不同所產(chǎn)生的影響，以及不同的運(yùn)營(yíng)模式所產(chǎn)生的招商效果與持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力。

　　針對(duì)商圈的調(diào)研 

　　商圈調(diào)研分為項(xiàng)目所在商圈調(diào)研與本城市各商圈調(diào)研兩大單項(xiàng)。 

　　對(duì)項(xiàng)目所在地調(diào)研 

　　1）、采取定點(diǎn)觀測(cè)法，測(cè)算出項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)日均人流量與車流量,以此測(cè)算自然顧客流數(shù)量； 

　　2）、分析出項(xiàng)目所在商圈主要購(gòu)購(gòu)力拉動(dòng)群體，尋找初元化的顧客群體，此類群體可作為天然顧客組成元素成為規(guī)劃中的單項(xiàng)業(yè)態(tài)組成依據(jù)。 

　　3）、統(tǒng)計(jì)出項(xiàng)目所在地直徑兩公里內(nèi)的各種基本狀況（商業(yè)、社區(qū)、金融、交通），并測(cè)算出直徑內(nèi)業(yè)態(tài)分布與經(jīng)營(yíng)情況，測(cè)算出經(jīng)營(yíng)狀況較好的業(yè)態(tài)與較差的業(yè)態(tài)。 

　　4）、對(duì)直徑內(nèi)不同業(yè)態(tài)商戶調(diào)研，了解行業(yè)信息，并測(cè)算其對(duì)該項(xiàng)目的評(píng)估與期望。 

　　對(duì)城市其它商圈調(diào)研 

　　1）、將所在城市商圈進(jìn)行劃分，對(duì)每個(gè)商圈進(jìn)行詳細(xì)評(píng)估，分析出各商圈的主要購(gòu)購(gòu)力拉協(xié)群體，并將商圈的主要營(yíng)利業(yè)態(tài)組合進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析出各種品牌業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)狀況及市場(chǎng)受歡迎度，以此在推算當(dāng)?shù)氐妮^佳經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。 

　　消費(fèi)者調(diào)研 

　　消費(fèi)者調(diào)以消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)喜好兩項(xiàng)內(nèi)容為測(cè)算母體，做為商場(chǎng)定位與業(yè)態(tài)比例分配的依據(jù)。 

　　與傳統(tǒng)房地產(chǎn)操作不同，商業(yè)地產(chǎn)的消費(fèi)者調(diào)研我們列在調(diào)研計(jì)劃的較后一項(xiàng)，統(tǒng)計(jì)各不同年令段對(duì)該城市商場(chǎng)的看法，了解各年令段消費(fèi)習(xí)慣、常選購(gòu)物場(chǎng)所、對(duì)喜愛(ài)類型商場(chǎng)的期望點(diǎn)（貨品、服務(wù)、價(jià)格、定位等），以此對(duì)照分析目前各商場(chǎng)尤期是同類商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的空白點(diǎn)，作為尋找合適的模式的依據(jù)點(diǎn)。 

　　綜上，調(diào)研工作每一個(gè)單項(xiàng)都與其它單項(xiàng)互為聯(lián)系，單項(xiàng)的結(jié)果將直接左右其它單項(xiàng)的調(diào)研結(jié)論，綜合每一單項(xiàng)調(diào)研的量性結(jié)論，將調(diào)研工作詳細(xì)科學(xué)的進(jìn)行完畢后，才可根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)的定位，確立商場(chǎng)的較佳運(yùn)作模式與業(yè)態(tài)組合，此時(shí)，就可以根據(jù)同城商場(chǎng)的調(diào)研情況進(jìn)行整合優(yōu)化，并根據(jù)消費(fèi)群體定位做出較佳商業(yè)模式，唯有科學(xué)的規(guī)劃，才能保證持續(xù)經(jīng)營(yíng)，吸引商戶的加盟興趣。 

　　后注：商業(yè)地產(chǎn)尋找策劃公司要慎重 

　　做商場(chǎng)規(guī)劃要慎之又慎 

　　如果沒(méi)有真正的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)3年以上經(jīng)驗(yàn)，就不要指望策劃公司會(huì)把商場(chǎng)的規(guī)劃做好，一些所謂的地產(chǎn)策劃公司連根本的業(yè)態(tài)組合都不懂，更不要指望其在運(yùn)營(yíng)模式的系統(tǒng)性，我們可以看到由非專業(yè)策劃公司做的業(yè)態(tài)混亂、動(dòng)線設(shè)計(jì)紕露百出，死角處處都有，專業(yè)的營(yíng)銷公司會(huì)根據(jù)商場(chǎng)各樓層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)分布，在通道規(guī)劃與動(dòng)線設(shè)計(jì)上進(jìn)行精心布置，確保沒(méi)有死角，化保證客流的到達(dá)率，并消弱商戶擔(dān)擾。 

　　不要過(guò)于迷信另類定位之說(shuō) 

　　差異化策略是策劃公司慣用的思維方式，為了招商轟動(dòng)性，策劃公司會(huì)在定位上選擇另類的定位以制造眼球效應(yīng)，但直接后果就是會(huì)造成招商容易經(jīng)營(yíng)難，因?yàn)轫?xiàng)目的定位需要與運(yùn)營(yíng)體系、模式系統(tǒng)化，缺一不可，而策劃公司基本偏重于招商推廣，卻對(duì)商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一知半解，盲目招商后只會(huì)令后期的運(yùn)營(yíng)步步維艱。 

　　商業(yè)地產(chǎn)要注重穩(wěn)扎穩(wěn)打的步驟，面積在3000平以下的小型商場(chǎng)，可以操作成比較個(gè)性與另類的模式，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積較小，商鋪數(shù)量劃分少，操作起來(lái)相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小，例如規(guī)劃成女性商場(chǎng)或時(shí)尚商場(chǎng)。8000平以上的商場(chǎng)完全不要冒險(xiǎn)采取異類模式，科學(xué)的定位度與業(yè)態(tài)組合是操作的基本條件，不要一時(shí)迷信于某些策劃公司的另類思想，而導(dǎo)致開(kāi)業(yè)容易倒閉快的局面，因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)需要的是踏踏實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)而并非靠概念支撐！ 

　　運(yùn)營(yíng)模式 

　　商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式分為租賃式與聯(lián)營(yíng)式兩大類，有時(shí)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)需要，兩類模式會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在一家商場(chǎng)內(nèi)，商場(chǎng)的樓屋管理、運(yùn)作模式、進(jìn)、銷、存管理、商品陳列、導(dǎo)購(gòu)員管理等，都需要在招商期進(jìn)行的同時(shí)來(lái)構(gòu)建，而這些運(yùn)營(yíng)模式，都必須在招商期時(shí)向意向商戶進(jìn)行講解的，以吸引客戶興趣，增大商場(chǎng)吸引力。

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