頭先，應清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加變價的籌碼。預售房價格可分為表價、低價與成交價三種。表價是銷售現(xiàn)場的價格，底價則為發(fā)展商委托銷售公司銷售的較后底線，兩者之間并無固定價差，基本上每平方米有幾十到幾百元的差距。而成交價則是經過購賣雙方交戰(zhàn)，在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋購賣條件無二的情況下，善于議價者，其成交價可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價低的數(shù)字。可見，增強議價能力就顯得格外重要。 　　一般來說，發(fā)展商在定房價時，是以總成本加上利潤及應繳稅費等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費用，以及證照費用、媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然，房地產具有獨特性，售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機而有所變動，故應視區(qū)域內其他類似產品的價格作為參考。

　　掌握了房價應如何判定，面對業(yè)務人員的開價又應如何“應戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務人員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務人員基于業(yè)績壓力，均會在權限范圍內盡量達到交易。前提是，要購房人喜歡物業(yè)，對產品認同，也就是要讓業(yè)務員感受到購房人的誠意。

　　購房人除展現(xiàn)誠意外，如購購預售房，應清楚預售房的游戲規(guī)則。預售在銷售過程中，對價格的收放是靈活運用的。如樓房推出后，有時會突然推出個別價格較低的房子，此時，該房子的議價空間會拉大，但房子成交比為8：1時，業(yè)務員守價會守得比較緊，議價空間相對縮小。

　　在購賣雙方的議價中，銷售人員較初會基于預售房有某些不足之處，當購房者提出讓價要求時，會先在權限內每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大，銷售人員是否才會請業(yè)務主管心甘情愿讓價呢？購房人從挑剔產品著手，如對公共設施的計算、相關管線的設計、營造成本等方面提出合理的看法，或對房屋朝向、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，主管可能會讓價的。

　　在現(xiàn)房方面，購房者宜把握兩個關鍵，一為交房前，發(fā)展商不敢大幅降價，避免交房時橫生糾紛。二為大型房屋購賣因戶數(shù)多，如降價對多數(shù)已購客戶無法交代，而小型房屋購賣交易擺平，故降價幅度可以拉大。

　　購房人如何進一步殺價，有三點建議：

　　一.購房人可集體購房，采取以量制價方式，達到殺價目的。

　　二.要求發(fā)展商提供品，或將品等級提高，如空調機要求換為分體式及制冷及制冷能力大的。

　　三.由于新建房屋已實體可見，故可挑剔品質，如規(guī)劃、建設、衛(wèi)浴、瓷磚等細致環(huán)節(jié)，已達到殺價目的。

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