（一）序言

企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品。如果一個(gè)企業(yè)同時(shí)做這三件事情該是一個(gè)什么樣子呢？

如果我們?cè)谙嗤臅r(shí)間來(lái)比較金科與龍湖的發(fā)展速度，我們會(huì)得到什么結(jié)果呢？

這是兩個(gè)有趣的命題，這是兩個(gè)答案非常明確但同時(shí)又非常的模糊的命題。如何一種答案看來(lái)都是確定無(wú)疑的，任何一種答案看起來(lái)又都是不完善或者不準(zhǔn)確的。

隨著對(duì)金科分析的深入，我們想從中間逐漸找到些答案，當(dāng)然分析并不會(huì)僅僅圍繞著金科去進(jìn)行，只不過(guò)我們想在這篇文章給你探討金科以及金科的成長(zhǎng)過(guò)程。

（二）標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)，在我們的現(xiàn)實(shí)的理解中是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)概念。擁有標(biāo)準(zhǔn)也就意味著擁有權(quán)力和財(cái)富，這是商品世界的游戲規(guī)則，中國(guó)DVD市場(chǎng)每年向飛利浦、三星、索尼、松下都繳納昂貴的標(biāo)準(zhǔn)利用費(fèi)，就是對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值較為深刻的注解和詮釋。

擁有標(biāo)準(zhǔn)，你可以坐收漁利，但是僅僅是擁有標(biāo)準(zhǔn)，或許你并不能獲得的利益和效益。如何讓標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生的價(jià)值，福特做了較權(quán)威而準(zhǔn)確的注解。將標(biāo)準(zhǔn)形成規(guī)?；覀兓蛟S可以這樣來(lái)解釋標(biāo)準(zhǔn)化。

標(biāo)準(zhǔn)到標(biāo)準(zhǔn)化，完成了兩種價(jià)值的完全轉(zhuǎn)換，即將智力資本到產(chǎn)業(yè)資本的價(jià)值轉(zhuǎn)換。智力資本是以個(gè)體形態(tài)出現(xiàn)的，如果不依附于產(chǎn)業(yè)資本，價(jià)值也就無(wú)法量化；而產(chǎn)業(yè)資本必須是要靠規(guī)模來(lái)完成。如果我們用個(gè)等式來(lái)轉(zhuǎn)換，也就是智力資本必須通過(guò)規(guī)模化才能實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式也完全證明了這點(diǎn)。如果不是整個(gè)中國(guó)DVD行業(yè)向這四大公司繳納標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)的話，那么四大公司與其收，還不如不收，因?yàn)槠湔魇粘杀具^(guò)大而收益過(guò)小。

我們認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)還不是一個(gè)成熟行業(yè)，就是因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)一是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化，二是沒(méi)有規(guī)模化。標(biāo)準(zhǔn)化做的較好的萬(wàn)科，也只是在實(shí)驗(yàn)做標(biāo)準(zhǔn)化；而規(guī)?；透盍?，萬(wàn)科的全國(guó)市場(chǎng)份額才2.5%左右，在整個(gè)行業(yè)中的市場(chǎng)份額太過(guò)于渺小。相比于我們看到的音響市場(chǎng)、家電市場(chǎng)、零售市場(chǎng)、汽車(chē)市場(chǎng)、摩托車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊的市場(chǎng)份額常?？梢赃_(dá)到15%以上的市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，萬(wàn)科簡(jiǎn)直都不可以叫規(guī)?；钠髽I(yè)。

房地產(chǎn)行業(yè)的非標(biāo)準(zhǔn)化，我們一直認(rèn)為是個(gè)行業(yè)問(wèn)題，而不是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，房屋和房屋存在著標(biāo)準(zhǔn)化的前提，這是萬(wàn)科進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化試驗(yàn)研究的動(dòng)力，也是取得成果的前提和基礎(chǔ)。但是萬(wàn)科的公告卻告訴我們，標(biāo)準(zhǔn)化甚至可能產(chǎn)生負(fù)收益，到底是標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，我們對(duì)待標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)用存在問(wèn)題，中小房地產(chǎn)企業(yè)依靠標(biāo)準(zhǔn)化到底能不能獲得超額收益，這是我們今天想對(duì)金科的解剖來(lái)回答的。

（三）、金科在標(biāo)準(zhǔn)化中規(guī)?；?/P>

對(duì)金科稍微有些了解的人，大概對(duì)廊橋水岸和東方王謝都有著比較深刻的記憶。對(duì)于前者的大家記憶深刻的可能是院館的專(zhuān)利許可申請(qǐng)的細(xì)節(jié)，對(duì)于后者，我想應(yīng)該是他和萬(wàn)科第五園的關(guān)系問(wèn)題。

對(duì)于這兩個(gè)事件的解讀，我們的角度是這么兩個(gè)：，金科的標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)非常強(qiáng)烈，也就是具有一個(gè) 企業(yè)的意識(shí)和判斷，能夠在有限機(jī)會(huì)里面去樹(shù)立自己的標(biāo)準(zhǔn)，并利用標(biāo)準(zhǔn)為自己的規(guī)?；伷降缆?；個(gè)問(wèn)題，我們的觀點(diǎn)是金科比萬(wàn)科做的更好，金科已經(jīng)利用東方王謝進(jìn)行復(fù)制和擴(kuò)張，在復(fù)制過(guò)程中，金科已經(jīng)將東方王謝標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化了，而萬(wàn)科的第五園仍然是個(gè)個(gè)案。

在講到萬(wàn)科過(guò)程中，我們引出了對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化的不同理解。萬(wàn)科著力于解決的是生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化，這是典型的福特式的標(biāo)準(zhǔn)化，就是通過(guò)規(guī)?；纳a(chǎn)而降低生產(chǎn)成本。萬(wàn)科模式兩個(gè)較基本的假設(shè)前提是：利潤(rùn)的增加更加來(lái)自于成本的減小，而成本的核心部分在于對(duì)于工藝流程的規(guī)范管理；其二是行業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)特性是出于上升期，因?yàn)橹挥刑幱谏仙诘纳鐣?huì)總需求才會(huì)大于總供給，也就是存在著行業(yè)的供不應(yīng)求關(guān)系。在這樣的關(guān)系里面，企業(yè)必須通過(guò)快速而經(jīng)濟(jì)的解決生產(chǎn)過(guò)程，以期望通過(guò)規(guī)模化的效益實(shí)現(xiàn)沖減品牌效益的弱化形成的損失，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速增長(zhǎng)。

這里需要探討的個(gè)問(wèn)題，就是萬(wàn)科規(guī)?；倪壿嬊疤崾欠裾_問(wèn)題，這是對(duì)于企業(yè)能否通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化獲取規(guī)模效益的核心問(wèn)題。這里依然存在著幾個(gè)邏輯前提：一是對(duì)于房地產(chǎn)可變成本的方向性判斷問(wèn)題，也就是規(guī)模資本的價(jià)值判斷問(wèn)題。房地產(chǎn)行業(yè)雖然整個(gè)來(lái)看屬于資金密集型行業(yè)，但是在生產(chǎn)過(guò)程中依然帶有勞動(dòng)密集型企業(yè)特征，我們可以說(shuō)房地產(chǎn)行業(yè)在生產(chǎn)領(lǐng)域是資金密集型行業(yè)中的勞動(dòng)密集型行業(yè)。因此房地產(chǎn)的規(guī)模效益應(yīng)該體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是規(guī)模資本產(chǎn)生的規(guī)模效益，二是規(guī)?；a(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)，如果按照這個(gè)來(lái)理解，萬(wàn)科的規(guī)?；较蚝退悸范际钦_的；二是房地產(chǎn)需求只存在產(chǎn)品的需求，而無(wú)品牌和個(gè)性的需求，也就是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)饑渴的市場(chǎng)，未被滿足的市場(chǎng)，只存在于我能購(gòu)到一套房子已經(jīng)滿足的特征；其三是品牌的價(jià)值在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)于利潤(rùn)的影響是非常微小的。品牌的溢價(jià)可以在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中小到忽略不計(jì)的。

不過(guò)這樣的假設(shè)和分析應(yīng)該和事實(shí)有比較嚴(yán)重的出入，我們看到的萬(wàn)科的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)該是從萬(wàn)科的四季花城系列開(kāi)始。而萬(wàn)科真正的標(biāo)準(zhǔn)化也頭先是以產(chǎn)品線的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行的，比如萬(wàn)科比較成型的兩大產(chǎn)品：四季花城和城市花園，就是萬(wàn)科典型的標(biāo)準(zhǔn)化作品。因此基于這個(gè)事實(shí)我們的結(jié)論是萬(wàn)科在產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程中逐步進(jìn)行的生產(chǎn)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化。也就是在品牌和品牌化的過(guò)程中才逐漸完成的標(biāo)準(zhǔn)化。所以才有萬(wàn)科的高速發(fā)展。

從上面對(duì)萬(wàn)科的迂回的分析，我們可以看出企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化的前提，往往都是在產(chǎn)品線標(biāo)準(zhǔn)化以后，在對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。而企業(yè)可以通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線的標(biāo)準(zhǔn)化獲得產(chǎn)品線的累積效應(yīng)而獲得品牌化，再通過(guò)品牌化的產(chǎn)品線進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。這是萬(wàn)科走向成功的較為直接和本質(zhì)的東西。

再回到金科來(lái)說(shuō)，金科早期，作為一個(gè)市場(chǎng)的很小的參與者，如何能夠快速追趕上前面先行者的腳步呢。從對(duì)金科的仔細(xì)剖析，我們的結(jié)論是金科正是依靠標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化的正確理解，才能迅速趕上并超過(guò)其他同行，從而走在整個(gè)市場(chǎng)的前面。

我們對(duì)金科產(chǎn)品系列的分析中，金科已經(jīng)進(jìn)行模塊化的產(chǎn)品線有：東方王謝(重慶和無(wú)錫在使用)；廊橋水岸（重慶主城和涪陵使用）；觀天下（重慶無(wú)錫使用），以及即將推出的大院系列（重慶、湖南使用）這四個(gè)產(chǎn)品線。從這個(gè)思路我們可以看出金科的規(guī)?；穆窂绞峭ㄟ^(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的規(guī)模使用，形成產(chǎn)品線品牌，再通過(guò)對(duì)于產(chǎn)品線的復(fù)制而促進(jìn)規(guī)?；?，從而達(dá)到快速擴(kuò)張這樣一個(gè)思路。按照這個(gè)邏輯，我們可以比較清晰的預(yù)計(jì)金科未來(lái)將會(huì)有更多地區(qū)擁有王謝類(lèi)產(chǎn)品，更多地區(qū)擁有大院系列類(lèi)產(chǎn)品。并通過(guò)持之以恒的運(yùn)用，形成東方王謝類(lèi)產(chǎn)品品牌，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的同步擴(kuò)張。

在重慶的老四朵金花中，華宇與協(xié)信從目前發(fā)展來(lái)看，已經(jīng)落后于金科和龍湖，從企業(yè)現(xiàn)狀來(lái)判斷，他們要追趕上來(lái)的可能性已經(jīng)大為縮小。金科為什么能夠從華宇和協(xié)信的夾縫中走出來(lái)，向龍湖貼身靠近，我們的判斷正是基于上面的原因。因此從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為中小房地產(chǎn)企業(yè)依然可以通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)化獲取超額利潤(rùn)，從而走上快速發(fā)展的道路。

（四）向萬(wàn)科學(xué)習(xí)、向金科學(xué)習(xí)？

這好像不是一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榻鹂圃谙蛉f(wàn)科學(xué)習(xí)。難道這中間還有差別么？我們認(rèn)為是有差別的，而且有著比較明顯的差別。

萬(wàn)科已經(jīng)越過(guò)市場(chǎng)的叢叢壁壘而一覽眾山小的時(shí)候，任何中小型企業(yè)如果這個(gè)時(shí)候參照萬(wàn)科的策略，無(wú)疑相當(dāng)于刻舟求劍或者掩耳盜鈴。這里存在著致命的邏輯前提差異：品牌的巨大影響力、龐大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)所形成的產(chǎn)品原創(chuàng)能力；三是巨大的資本市場(chǎng)的號(hào)召力。在資本占主導(dǎo)規(guī)則的今天，我們?nèi)绻鲆曔@幾個(gè)邏輯前提去學(xué)習(xí)萬(wàn)科，那是不可想象和思議的。

向金科學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)金科抄襲？這么說(shuō)的人，都存在著一個(gè)邏輯謬誤，就是只是將原創(chuàng)視為創(chuàng)新產(chǎn)品，而將改良產(chǎn)品視為抄襲，我們?nèi)绻麎蜃屑?xì)的話，分析東方王謝和萬(wàn)科第五園，我們認(rèn)為還是有一定的差別的，踢開(kāi)誰(shuí)更先進(jìn)這個(gè)爭(zhēng)論性話題不說(shuō)，就是對(duì)于建筑的地區(qū)適應(yīng)性問(wèn)題的改良問(wèn)題，也應(yīng)該算是金科對(duì)于這個(gè)建筑產(chǎn)品的創(chuàng)新。并能將這個(gè)改良產(chǎn)品形成的創(chuàng)新，加以模塊化和規(guī)?；?，以此獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益，我們認(rèn)為是可取的，對(duì)于中小房企是有價(jià)值的，可資借鑒的。

在一個(gè)比拼智力的時(shí)代，純粹的意氣之勇是沒(méi)有價(jià)值的。如果一個(gè)中小房地產(chǎn)企業(yè)堅(jiān)決固守非原創(chuàng)不做，這樣的企業(yè)還能生存和發(fā)展，是很難想象的。同時(shí)也是對(duì)我們智力的一種不尊重和抹殺。我們強(qiáng)調(diào)的是改良依然是一種創(chuàng)新，通過(guò)改良的創(chuàng)新進(jìn)行企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和規(guī)?；a(chǎn)，這是中小型房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路。

向萬(wàn)科學(xué)習(xí)，向金科學(xué)習(xí)？這是個(gè)問(wèn)題？這不應(yīng)當(dāng)是個(gè)問(wèn)題！在兩個(gè)成功的榜樣面前，選擇與你條件更接近的榜樣學(xué)習(xí)，或許將更有利于你成長(zhǎng)

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