把賣房當(dāng)游戲

蘇女士一家2000年購了一套商品房，自住進去后，看著蹭蹭上揚的房價，夫婦倆心中也發(fā)癢了：原來購的時候是4100元/平方米，現(xiàn)在我們這房子到底值多少錢了？兩人一合計，決定去中介公司掛牌，看看到底有多少市值。

像蘇女士這樣只有一套房而把掛牌當(dāng)作一種“游戲”的人現(xiàn)在越來越多。“房子是固定資產(chǎn)嘛，幾年里價格漲得這么快，我們可要感受一下‘百萬富翁’的感覺！”可以說，現(xiàn)在有房子的人中，很多都算是有“百萬家產(chǎn)”了。王先生現(xiàn)在住的是西鎮(zhèn)的房子，“去二手房市場一掛牌，發(fā)現(xiàn)兩年中‘多得’了20多萬元的資產(chǎn)，這感覺很不錯??！”說起這事他特開心。

據(jù)中介公司反映，這類玩掛牌游戲的人實在不少。隨著房產(chǎn)形勢的看好，那些擁有一套或者多套物業(yè)的業(yè)主對已擁有的資產(chǎn)相當(dāng)關(guān)心，時不時地來評估一下，了解一下樓市行情。但這可苦了經(jīng)紀(jì)人，因為辛辛苦苦找到購家，卻發(fā)現(xiàn)原來房子不賣，若有人要房，房主就抬高價格。

掛高價只為留余地

另一部分人的“游戲”心態(tài)則是直接地掛高價格?！胺凑龗毂阋速徏乙惨€價格的”，這是大部分賣家在討價還價的角逐中得出的定理，他們干脆先掛個高價，騰出個還價余地。

前不久，一套老式房子掛牌價為6000元/平方米，經(jīng)紀(jì)人透露，這一地段的類似物業(yè)目前也只有4000元/平方米左右，就算2004年類似地段的新物業(yè)也才6000元/平方米。

還有一套1984年的房改房，去年七八月掛牌，賣家說要5000元/平方米以上，“但實際上他的心理底價是4500元/平方米左右?！苯?jīng)紀(jì)人透露，賣家這樣掛價，不過是希望有個大點的還價余地。

目前，二手房市場中賣方占主導(dǎo)地位，無論在價格談判上還是在房產(chǎn)交接方面，購方只得聽從賣方的意見，而且還時常發(fā)生賣方跳價、轉(zhuǎn)移契稅或傭金不付等行為?；谶^去較高的率，使得目前不少賣方在考慮房產(chǎn)投資時仍然期望高回報。

多比較巧定價

如今，在僧多“房”少的競爭情況下，為了能夠獲得更多的房屋資源，一些中介還采取了不正當(dāng)竟?fàn)幨侄?。這些不當(dāng)競爭手段造成賣方對房屋旺銷的判斷。一旦賣方形成這種判斷，即使沒有實現(xiàn)交易，再次委托時也不愿意降低售價。所以，在面對眾多房源信息時，購方也要轉(zhuǎn)變心態(tài)，把原先的“有房就購”轉(zhuǎn)變到“有合適的房子、合適的價格、合適的機會才購”。這樣，對于那些只掛價不賣房的房主也是一種有力的打擊。

采用“比較”定房價的心理在二手樓市中司空見慣。經(jīng)紀(jì)人介紹，很多房主在賣房時，往往要先看一下類似房源的價格，然后比較一番，“那套房子戶型和樓層位置都還沒我的好呢”，得出結(jié)論是他的房子即使高掛5萬元也不過分。

從目前各中介公司成交情況看，因“比較”而一再改動價格的賣家很多，他們往往以類似物業(yè)比較高的成交價格為依據(jù)。所以說，二手房定價不能盲目，賣方還是要從實際情況出發(fā)，合理定價。

王筱璐
摘自《青島早報》

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