九月已過(guò)一個(gè)星期，大部分項(xiàng)目卻迎來(lái)是樓市的艷陽(yáng)天，比預(yù)見(jiàn)想象好，一周成交量254套，樓市呈回暖狀況，?？?0多家新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目高開(kāi)高走，這給海南國(guó)際旅游島帶來(lái)了利好的轉(zhuǎn)機(jī)，其利好的原因主要以下幾方面。 　　一、政策限制、樓市高開(kāi)高走 　　九月個(gè)星期，市場(chǎng)迎來(lái)了利好狀況，島外大批的客戶到訪（從海南9月2日房地產(chǎn)展銷會(huì)上可證實(shí)），使沉默幾個(gè)月的房地產(chǎn)一下回到了09年12月的樣子，開(kāi)發(fā)商笑了，購(gòu)房者也開(kāi)心了，這就是來(lái)于市場(chǎng)的調(diào)整后利好的氛圍。所有項(xiàng)目經(jīng)歷了幾個(gè)月市場(chǎng)低迷，終于看到希望，心情高漲，就好像“落葉知秋”的局面。 　　我在8月28日搜房博客“海南金九銀十還會(huì)像從前嗎？”中我曾論述了九、十月海南房地產(chǎn)走向，較耐人尋味的是在意料之中。8月份我曾與來(lái)項(xiàng)目看房客戶聊過(guò)是怎樣看“金九銀十”？幾個(gè)客戶反映的是不看好，主要原因是：海南旅游房地產(chǎn)變化不穩(wěn)定，房?jī)r(jià)還在堅(jiān)挺，價(jià)格很高，沒(méi)有投資價(jià)值，沒(méi)有投資空間。但，恰恰是這種思維，使海南旅游房地產(chǎn)有今天的利好樣子。 　　我原以為9月2日的房地產(chǎn)展銷會(huì)只是一個(gè)規(guī)模小的會(huì)展，對(duì)樓市產(chǎn)生不了很大作用，卻在我意料之外，參觀人數(shù)比上屆多一半。客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房多了，購(gòu)購(gòu)也增加了。低迷樓市終于有了改變，開(kāi)發(fā)企業(yè)準(zhǔn)備了整個(gè)營(yíng)銷推廣，沒(méi)有白搭，起了市場(chǎng)熱賣作用。說(shuō)句心里話當(dāng)時(shí)我真的沒(méi)有底，政策的限制，購(gòu)房者持幣觀望，項(xiàng)目成交量降到歷史水平，項(xiàng)目資金短缺，整天瞄著銷售，今天又客戶下定金嗎？是否要向銀行貸款，這些已成為當(dāng)時(shí)的話題。海南旅游房地產(chǎn)主要客戶來(lái)自于大陸，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策調(diào)整是限死一大批來(lái)海南度假、投資的客戶，但如今來(lái)海南置業(yè)的客戶大部分是現(xiàn)金交易，度假型客戶以現(xiàn)金為主，投資型客戶以現(xiàn)金與銀行貸款為主，海南旅游房地產(chǎn)面臨著生死回生局面。 　　國(guó)家較嚴(yán)厲的政策限制，沒(méi)有限制得了購(gòu)房者、投資客購(gòu)購(gòu)需求，因?yàn)閮r(jià)格下調(diào)，他們抓的就是這個(gè)機(jī)會(huì)。 　　二、金九銀十，樓市新起點(diǎn) 　　“金九銀十”是每年樓市熱賣時(shí)期，客戶看好是在該階段有價(jià)格的優(yōu)惠。所以，開(kāi)發(fā)商在此階段的營(yíng)銷就要根據(jù)市場(chǎng)狀況而策劃，“金九銀十”帶給項(xiàng)目是什么？客戶需求是什么？如何實(shí)施推廣計(jì)劃？我根據(jù)此問(wèn)題提出幾種看法。 　　1、經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的樓市低迷，開(kāi)發(fā)商知難而進(jìn)的結(jié)果，相信海南旅游房地產(chǎn)的魅力，08年世界金融危機(jī)，全國(guó)只有二個(gè)地方樓市在低迷下降時(shí)上漲，海南是其中。海南是一個(gè)神奇的地方，是人們向往的地方，是全世界旅游度假面積、資源較豐富的地方，所以，“金九銀十”在海南購(gòu)房投資是升值的。 　　2、海南國(guó)際旅游島已成為國(guó)家戰(zhàn)略，也是海南成為國(guó)際的旅游勝地年，利好的政策帶給不單是旅游業(yè)的發(fā)展，旅游房地產(chǎn)是海南國(guó)際旅游島較重要產(chǎn)業(yè)，開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)什么樣的產(chǎn)品才令消費(fèi)者喜歡較關(guān)鍵，不管是海景房還是二三線房子，只要規(guī)劃設(shè)計(jì)價(jià)格符合客戶需求，客戶是追求價(jià)廉的房子。 　　3、海南旅游房地產(chǎn)還有很高的升值空間，目前的價(jià)格還處在中下水平，與發(fā)達(dá)國(guó)家還有一段距離，比如：美國(guó)夏威夷的房?jī)r(jià)就高于同類城市，主要是他獨(dú)特的旅游風(fēng)光，房?jī)r(jià)高達(dá)十幾萬(wàn)平米。作為海南旅游房地產(chǎn)剛起步，其房地產(chǎn)價(jià)格上漲的空間還很大，客戶只要大膽投資，升值的空間一定很大。 　　4、作為海南旅游房地產(chǎn)企業(yè)，要抓住“金九銀十”大好時(shí)機(jī)，從營(yíng)銷計(jì)劃中尋求項(xiàng)目的突破點(diǎn)，如何切入？通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、分析根據(jù)項(xiàng)目的客戶群體需求，盡快調(diào)整營(yíng)銷推廣方案，力求占領(lǐng)市場(chǎng)。目前市場(chǎng)推廣就是“調(diào)整價(jià)格”，可以在當(dāng)?shù)丶哟髲V告訴求，以吸引客戶的購(gòu)購(gòu)需求。在項(xiàng)目地集中火力通過(guò)媒體營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及展會(huì)營(yíng)銷增加客戶群體，以優(yōu)惠政策吸引客戶，用較有醒目的戶外廣告，吸引購(gòu)房的眼球，以達(dá)到計(jì)劃中的營(yíng)銷。 　　總之，海南旅游房地產(chǎn)在全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中是先進(jìn)在樓市低迷情況下上漲的地區(qū)，也代表著我國(guó)旅游房地產(chǎn)已上了一個(gè)臺(tái)階。但愿海南的旅游房地產(chǎn)在“金九銀十”的利好形勢(shì)下越走越輝煌。 注：本文為作者觀點(diǎn)，不代表南海網(wǎng)-地產(chǎn)海南

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