清明時(shí)節(jié)，“墓地經(jīng)濟(jì)”再度引發(fā)熱議。一些民眾“死不起”的自嘲和擔(dān)憂背后，“墓地經(jīng)濟(jì)”究竟冷熱幾何？“天價(jià)墓”“豪華墓”頻現(xiàn)是否暗藏暴利？記者展開了調(diào)查。

　　“看墳半日游”顧客如同貴賓

　　清明前夕，記者以購墓者身份聯(lián)系了杭州幾座陵園，“專車接”“專人服務(wù)”幾乎已經(jīng)是墓地銷售的“標(biāo)配”。記者預(yù)約了杭州市一家經(jīng)營性公墓－－錢江陵園，前去一看究竟。

　　離約定的時(shí)間還有十時(shí)辰，陵園司機(jī)電話打來，“已經(jīng)到達(dá)約定地點(diǎn)”。記者上車一看，一輛七座面包車是專程來接自己1人，而錢江陵園距離約定見面的地點(diǎn)往返50多公里，需要一個(gè)半公里車程。

　　除了專車接，連銷售人員也是一對(duì)一服務(wù)。銷售員從上車起便開始了墓地推介：靠山面水風(fēng)水好、掃墓不堵車、外國人“入住做鄰居”、開發(fā)商品牌響質(zhì)量有保證……

　　一路推介到陵園，下車抬頭一看，占地面積約60畝的新開發(fā)墓區(qū)仍在施工中，但山坡上刻好的石碑、擺放著鮮花的祭祀用品已經(jīng)星星點(diǎn)點(diǎn)。在杭州市幾大經(jīng)營性陵園中，錢江陵園因?yàn)楫?dāng)?shù)刂康禺a(chǎn)開發(fā)商綠城集團(tuán)入資，名氣響，有人抱著“房子品質(zhì)好墓地不會(huì)差”的看法慕名而去

　　“朝南、朝東的方位風(fēng)水好，半山腰的墓地價(jià)格是5萬多，靠山下的3萬元一塊也有，往上走就10萬了，藝術(shù)墓要12萬多一座。”銷售員一邊帶著記者爬山一邊介紹說，5萬多元一塊的墓地是這里的“主力墓型”，墓碑面積約1平方米，加上周圍一些綠化設(shè)施，將近2平方米。

　　作為打著“杭州先進(jìn)電梯直達(dá)墓地”旗號(hào)的陵園，沿著山坡從底到頂?shù)膬蓷l自動(dòng)扶梯也是這里的特色，加蓋了玻璃窗頂，晴雨兩用，方便上山掃墓。

　　“這邊是風(fēng)荷苑、幽菊苑，惠蘭苑還有壁葬可以選”“我們?nèi)ヅ赃叺南阏猎吩倏纯?rdquo;……連墓地編號(hào)也形似小區(qū)門牌。一位前來挑選墓地的市民說，“恍惚間還以為自己在看房”。

　　在山間爬上爬下看完各種墓型，一個(gè)多公里已經(jīng)過去，銷售員把記者帶到了服務(wù)大廳，一邊倒來茶水讓記者“休息休息”，一邊拿來營銷宣傳冊(cè)，并介紹起陵園的人文特色。走出大廳，一直等候在原地的面包車司機(jī)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，隨即記者回到市區(qū)。

　　記者隨后聯(lián)系了上海(樓盤)、北京(樓盤)的墓地銷售員和中介經(jīng)紀(jì)人，推銷的說辭五花八門，“您隨時(shí)打我電話”“專車帶您看墓”常常掛在嘴邊。 北京的墓地中介馬景江號(hào)稱“各個(gè)區(qū)的墓地資源都有”，選擇一些墓地還可以和逝去名人“為鄰”，“從電影明星、大學(xué)校長(zhǎng)、作家到國際名人，統(tǒng)統(tǒng)都有。”

　　天價(jià)墓好賣 廉價(jià)墓難銷

　　記者聯(lián)系了杭州、上海、北京的多家陵園銷售員和十多名墓地中介發(fā)現(xiàn)，即便在同一城市，墓地價(jià)格差異也比較，從“0元免費(fèi)墓”到幾千元的環(huán)保生態(tài)墓，再到幾萬元的中高端“主力墓型”都有，十多萬、上百萬的豪華墓地也同樣存在。

　　一些中介告訴記者，北京成交量較大的墓地，單價(jià)價(jià)格通常在5、6萬元左右，位置好、面積大的墓地十多萬、上百萬的也不鮮見。

　　在杭州錢江陵園，記者遇到一座占地約7、8平方米的家族墓正在修建，3塊墓碑并排，周圍有有綠化環(huán)繞。銷售人員告訴記者，墓地連同墓碑雕刻等一共98萬元。

　　“這還不是較貴的。這里還有一塊200萬的墓地，墓主人在綠城有不少房產(chǎn)，墓地是物管直接去推銷的。”

　　不過隨后，錢江陵園總經(jīng)理黃模敏表示“并不存在這么貴的墓地”，但他也表示，選用進(jìn)口材料、藝術(shù)設(shè)計(jì)之后，有些墓地價(jià)格的確不低。

　　一位在網(wǎng)上轉(zhuǎn)讓北京頤和園佛山(樓盤)陵園的高女士說，以100萬元價(jià)格轉(zhuǎn)讓面積為6平方米的墓地，“高端的大墓地資源有限，賣一塊少一塊，整個(gè)佛山陵園只剩這一塊了，要購趁早。”

　　墓地價(jià)格近年來快速上漲廣受公眾關(guān)注，但在一些銷售員看來，市場(chǎng)反應(yīng)和他們的預(yù)期并不一樣。以杭州錢江陵園為例，幾年前在售的一期墓地價(jià)格往往為1萬多元，但2011年綠城注資定位中高端品質(zhì)墓地，面積相當(dāng)?shù)哪沟兀缃袷蹆r(jià)已經(jīng)到了5萬多元。

　　“一開始我們以為檔次提高消費(fèi)者接受不了，現(xiàn)在看來，反倒是幾千元的生態(tài)環(huán)保墓地購的人少。”錢江陵園的一名銷售人員說。

　　“畢竟是較后的住所，百年之后的安居地，馬虎不得。”這是墓地中介馬景江的推銷說辭，也是不少消費(fèi)者的心態(tài)。一邊是高價(jià)墓地?zé)徜N，網(wǎng)友抱怨“死不起”，另一邊，低價(jià)墓地并不好賣。

　　杭州市從2012年開始“雙兩千”工程，兩千個(gè)單價(jià)2000元的墓穴，目前已經(jīng)建成的700個(gè)，但一年只賣出27個(gè)。寧波(樓盤)市北侖區(qū)自2010年就開始推出免費(fèi)生態(tài)墓，但卻很少有人申請(qǐng)。

　　上海福壽園的營銷企劃專員高冬梅說，較初購環(huán)保墓地的大多是家庭比較困難的客戶，因?yàn)槟沟貎r(jià)格低，甚至免費(fèi)，近兩年才有“觀念超前”的市民選 購，但推廣仍然緩慢。今年清明前夕福壽園剛剛舉行了一次癌癥俱樂部安葬活動(dòng)，為一千多名身患癌癥去世的人實(shí)行花壇葬，費(fèi)用從幾百到兩千多元不等，“也是想 為逝者家庭省點(diǎn)錢。”

　　墳地產(chǎn)果真暴利？

　　黃模敏給記者算了一筆賬，錢江陵園為例，招拍掛的地價(jià)是100多萬元一畝，可以造100多個(gè)墓穴，每個(gè)1平米左右的墓穴用地成本大約是1萬元。工程營造和用地成本基本是一比一，“還有一對(duì)一專車接看墳、社區(qū)辦活動(dòng)拉客源，這些營銷開支也在成本里，接近用地價(jià)格。”

　　這樣算下來，一個(gè)5、6萬元的墓地成本大約是3萬元。一名陵園工作人員告訴記者，以一年的銷售額4000萬元來算，扣除成本毛利潤(rùn)還剩一半。

　　從個(gè)人來看，依靠“墓地經(jīng)濟(jì)”生財(cái)?shù)闹饕莾纱笕后w。一是銷售人員，在杭州一些經(jīng)營性陵園，賣出一塊5萬元的墓地可以提成1000元。杭州一家 經(jīng)營性墓地的銷售員說，前幾年他曾經(jīng)一年賣出幾百套墓地，離開殯葬業(yè)合伙開公司，但投資失敗，如今又做回了老本行。另一個(gè)靠墓地生財(cái)?shù)娜后w是中介、“風(fēng)水 先生”，低折扣從陵園拿地，從中賺取差價(jià)。

　　“不能忽視的一點(diǎn)是，墓地開發(fā)周期遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)。”黃模敏說，一般房地產(chǎn)項(xiàng)目三、五年就銷售完了，一個(gè)兩三百畝的中型陵園，20年也不一定能開發(fā)完，前期培育客戶、基礎(chǔ)建設(shè)還有5到8年的生成期，這些成本也應(yīng)該算上。”

　　“不過開發(fā)房地產(chǎn)不一定都好賣，但墓地是剛需，銷量是穩(wěn)定的。”黃模敏說。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，資源緊張助推了市場(chǎng)需求和價(jià)格預(yù)期。清明前夕，民政部一零一研究所發(fā)布的殯葬綠皮書顯示，多數(shù)省市的現(xiàn)有墓穴將在10年內(nèi)用完。

　　浙江省民政廳社會(huì)事務(wù)處副處長(zhǎng)朱世彪稱，以浙江目前的殯葬用地規(guī)劃，至少可以保證未來十年、二十年的用地需求。但在一些城市，一怕漲價(jià)、二怕沒墓可購的心態(tài)下，已經(jīng)出現(xiàn)了預(yù)購墓地的現(xiàn)象。有媒體報(bào)道稱，上海因?yàn)椴糠謪^(qū)域墓地銷售放量小，甚至出現(xiàn)半夜排隊(duì)等購墓的現(xiàn)象。

　　浙江大學(xué)教授、浙江大學(xué)民政研究執(zhí)行主任毛丹說，殯葬是感情上的寄托，綠色殯葬推行緩慢，一個(gè)重要原因是殯葬祭祀和倫理、家庭、祖先勾連在一起。政府推行環(huán)保殯葬的初衷是好的，但老百姓可能認(rèn)為不方便維系感情，觀念轉(zhuǎn)變有個(gè)過程。

　　杭州市社科院社會(huì)學(xué)研究所研究員傅立群認(rèn)為，推廣生態(tài)葬可以節(jié)約用地，近年來多地殯葬改革還提供了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，但一些老百姓還是覺得不夠體面，呼吁百姓轉(zhuǎn)變觀念的同時(shí)，也希望政府部門將工作做得更細(xì)致，更多照顧老百姓的情感需求，為高價(jià)墓“退燒”。

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