您的當前位置:海南房產(chǎn)網(wǎng) - 搜游居 > 房產(chǎn)資訊 > 房產(chǎn)新政 > 開發(fā)與營銷細分勢在必行
開發(fā)與營銷細分勢在必行
編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng) 發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:發(fā)布當天 閱讀 720 次
隨著市場越來越細分,現(xiàn)在很多開發(fā)商的樓盤開發(fā)和樓盤銷售是分離的,通常都會有一個甚至幾個策劃代理公司為一家開發(fā)商服務。由于開發(fā)商要把主要精力放在樓盤的規(guī)劃建設上,抽不出更多的時間,也缺乏足夠的專業(yè)知識去進行樓盤的營銷,而策劃代理公司是樓盤銷售實實在在的動力。在國外,成熟的開發(fā)商在開發(fā)一個樓盤之前就專門做一個詳細的市場調(diào)查,得出自己的目標群體,明確地知道樓盤的購購是那個群體。在得出很多量化的數(shù)據(jù)后,再決定樓盤開發(fā)的運作過程。在這種情況下,再有一個成熟的代理公司把開發(fā)商既定的目標客戶鎖定到位,營銷結果肯定良好,能達到效益的化。
事實上,一些涉足房地產(chǎn)行業(yè)時間不長尚不成熟的開發(fā)商,在對房地產(chǎn)的市場、調(diào)研分析、定位等等都不是很熟悉的情況下,就更需要專業(yè)的營銷代理公司為他們提供策劃和建議。特別是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場還不是很完善的前提下,對市場把握不是很準的開發(fā)商尋求專業(yè)的營銷代理幫助,是非常有必要的。
很多人認為營銷的主要任務,是以將樓盤推薦出去為較終目的的,其實這僅僅是從經(jīng)濟效益上來看的。如果從一個品牌的長期發(fā)展來看,營銷代理的過程也是一個品牌的維護和發(fā)展過程。因為營銷中的營銷方案、銷售人員的素質(zhì)以及售樓現(xiàn)場的整體部署等等,都是樓盤的形象代言人。換言之,就是一個品牌的形象。許多成功的開發(fā)商,由于規(guī)劃、設計到位,每開發(fā)一個樓盤,品牌的知名度也就跟著上一個臺階。營銷過程中一個出色的營銷方案、營銷人員扎實的專業(yè)基礎以及良好的服務態(tài)度,都是提升品牌形象的重要因素。作為樓盤銷售人員,較重要的就是態(tài)度。專家認為在銷售過程中銷售人員的素質(zhì)、言行舉止是樓盤形象的一個窗口。無論接待何種的消費者,即使碰到對方態(tài)度不好,都不能有任何抵觸的情緒。在營銷過程中,并不是所有的銷售人員都會有這種耐心和心理素質(zhì)的,與比較挑剔的消費者產(chǎn)生口角是常有的事。所以,成熟的代理商在招聘銷售人員時,培訓他們的個程序不是專業(yè)知識和營銷技巧,而是服務態(tài)度。在培訓合格之后再進入下一輪的專業(yè)培訓。在這輪培訓中,能夠?qū)€案的情況了解透徹,有了專業(yè)的個案知識和良好的服務態(tài)度,就能成為一個合格的銷售人員。
記者認為,在目前樓市不斷走入細分化的今天,發(fā)展商的樓盤較好用招標形式來挑選有創(chuàng)意、有能力的營銷公司幫其銷售,哪種“肥水不流外人田”的自產(chǎn)自銷經(jīng)營方法,也不適應樓市發(fā)展的新形勢了。(本報記者 沈吉鑫 《解放日報》)
作者介紹
大家都在看
- 1招商樂城國際花園現(xiàn)房1-3-6-8棟在售,參考均價16000元/m2 71486
- 2一位北京老人在海南購房的真實感受 講的太好了! 64529
- 3海南那么美哪里安家好? 64292
- 4海南買房的人后悔嗎?亂買肯定后悔 57450
- 5瓊海市第十二屆科技活動籌備工作會議 57291
- 6臺灣明星都住哪?豪宅大曝光(組圖) 55924
- 7轉(zhuǎn)載一位外地人在海南買房的血淚史 50703
- 8在海南買房哪個城市好?哪個城市更適宜居??? 50632
- 9瓊海特色旅游之萬泉河游覽風景區(qū) 50562
- 10瓊海和文昌哪個地方好一點? 50153
更多大家關注的樓盤
魯能山海天
14000元/平方米
文昌-月亮灣|海南省文昌市龍樓銅鼓嶺國際生態(tài)旅游區(qū)內(nèi)
博鰲海御
0元/平方米
瓊海-博鰲海景|瓊海博鰲濱海大道
官塘學院小鎮(zhèn)
14000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|海南省瓊海市官塘白石嶺風景區(qū)
恒大金碧天下
20000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|儋州市白馬井濱海新區(qū)
石梅山莊
23000元/平方米
萬寧-興隆|萬寧市興隆石梅灣興梅大道1號
天來泉二期
12000元/平方米
瓊海-官塘溫泉|瓊海市官塘溫泉旅游開發(fā)區(qū)天來泉大道
中國海南·?;◢u
21000元/平方米
儋州-濱海新區(qū)|海南儋州濱海新區(qū)濱海大道中國海南?;◢u展示中心
富力灣
19000元/平方米
陵水-香水灣|陵水縣香水灣旅游度假區(qū)B區(qū)南段
龍憩園中園
0元/平方米
萬寧-興隆|海南省興隆旅游度假區(qū)興梅大道中段西側(cè)
龍棲灣新半島
33000元/平方米
樂東 - 樂東縣|樂東縣九所龍棲灣