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房地產(chǎn)項目策劃與銷售概念

  編輯:海南房產(chǎn)網(wǎng)   發(fā)布日期:2016-09-10 00:00:00  有效期:發(fā)布當(dāng)天    閱讀 1130 次

閱讀聲明:文章內(nèi)關(guān)于戶型面積的表述,除了特別標(biāo)明為套內(nèi)面積的內(nèi)容外,所涉及戶型面積均為建筑面積。
  


  策劃是項目從立項到定位再到整個營銷推廣的整個過程給出的指導(dǎo)性分析及建議。其中就包含了銷售。還有商業(yè)地產(chǎn)的招商和銷售是兩個概念,也需要系統(tǒng)的策劃。策劃是思想和指導(dǎo),銷售是執(zhí)行和反饋!

  策劃是一個項目的靈魂和核心,而銷售是它的外表.策劃是這個項目運行過程中一直在做的工作,而銷售是項目的中期介入的工作。

  一個項目的成功,從初期的項目定位開始就有了策劃的介入,而銷售是對項目定位及策劃的執(zhí)行和實施,它們之間的關(guān)系是和諧共生,互相支持和配合,離開了銷售談策劃,那是華而不實的空談,離開策劃談銷售,那是無科學(xué)依據(jù)的蠻干。

  一、自身素質(zhì)

  豐富的專業(yè)知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。并能給員工以恰到好處的指導(dǎo)。

  熟練的商業(yè)談判技巧和協(xié)調(diào)能力。

  良好的工作及生活作息榜樣。

  二、優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境

  窗明潔凈,店內(nèi)環(huán)境整齊整潔,桌上的各種辦公資料整齊。

  服裝儀容一致,從業(yè)人員要處于精神飽滿的狀態(tài)。

  行政工作流暢而有效率,時刻檢討自己的跟進(jìn)和改良的地方。

  三、關(guān)心員工與培養(yǎng)

  了解員工背景并與其家庭互動友善。

  針對人員個性、學(xué)歷、經(jīng)歷等做好其職涯規(guī)劃、人盡其才。

  協(xié)助提升目前工作能力,培訓(xùn)儲備干部。

  培養(yǎng)員工對工作積極度,對公司的榮譽感和團(tuán)隊精神。

  四、以身作則帶動屬下共同發(fā)展。

  時刻"跟"著他們出去跑,"催"進(jìn)他們的進(jìn)度。

  協(xié)助員工在成單中的議價、調(diào)價。

  簽訂成交合同時現(xiàn)場坐鎮(zhèn)。

  帶頭沖業(yè)績。

  五、目標(biāo)計劃執(zhí)

  要敢于要求,但合乎情理。

  用會議做計劃約定,做目標(biāo)引導(dǎo)。

  針對計劃目標(biāo)嚴(yán)格執(zhí)行,始終貫徹落實。

  曉之利害,恩威并重,手段方法適中。

  六、制度獎賞合理

  落實公司制度,確實遵守員工守則。

  擬定業(yè)績比賽,激發(fā)員工斗志、推陳出新。

  賞罰分明,賞多于罰。

  獎賞要注意時效。

  要求做的更好,好上加好。

  七、目標(biāo)績效考核

  協(xié)助店東,貫徹指示,達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。

  創(chuàng)造競爭環(huán)境,激勵員工士氣,肯定業(yè)績才是士氣之母。

  有業(yè)績才更好要求,才更應(yīng)要求。

  業(yè)績不佳才會動搖信心及目標(biāo)

  一、較重要的工作,是盡全力留住較杰出的經(jīng)紀(jì)人。仔細(xì)分析,您會發(fā)現(xiàn)絕大部分門店的一半銷售業(yè)績,基本上由少數(shù)幾位的經(jīng)紀(jì)人所創(chuàng)造。而您不能失去他們,因為他們是您較佳的機(jī)會

  二、認(rèn)同與接納個別經(jīng)紀(jì)人的獨特風(fēng)格與方法。在合乎情、理、法之下,提供他們足夠的彈性、自主權(quán),充分授權(quán),讓他們的方法能滿足客戶的需求。

  三、根據(jù)經(jīng)紀(jì)人的不同才華,分派機(jī)會與資源。記住,您的工作分配,不是完全公平、均等的,分配機(jī)會與資源,是以達(dá)到目標(biāo),創(chuàng)造的效果。

  四、在公司與經(jīng)紀(jì)人之間,能扮演緩沖與協(xié)調(diào)、融洽的角色。即使是非常的公司,都可能做出難以理解的決策,身為主管的您必須扮演的角色,是支持公司,緩解員工不滿的情緒。

  遇有空缺時,要提拔較具能力及忠誠度高的杰出經(jīng)紀(jì)人。才能是較重要的要素,千萬不要妄想您能透過訓(xùn)練來培養(yǎng)先天性素質(zhì)。有效的管理者的人事決策不在于盡量減少人的弱點,而是在于發(fā)揮其長處。

 

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