近日，從中介公司了解到，一些近兩個月才發(fā)售的樓盤流入了二手市場，而且還有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，很明顯是樓市投資客在運作。這些都是一些品牌響、素質(zhì)高和有較大的新樓盤，所以不少投資客看到了利潤升值空間便紛紛入市想賺一筆。
 

　　一些品牌發(fā)展商通常是不助長這種炒樓風(fēng)的，他們往往禁止排到籌的客戶轉(zhuǎn)名或加名，但許多炒家還是利用多種方式達(dá)到目的的，較常用的方法是在交完定金或頭期后簽訂了《認(rèn)購書》期間，爭取一切時間找到新購家轉(zhuǎn)名售出，賺取差價。而且他們一般都希望趕預(yù)售契約監(jiān)證前完成轉(zhuǎn)名，否則還需多交一項稅費。還有些炒家在排到籌后更想盡辦法加上新購家的名字，等到一切合同落實后再將50％的產(chǎn)權(quán)賣給新購家。

　　本欄撰文：記者黃丹

　　風(fēng)險案例一：

　　“確認(rèn)人”惹火燒身，賣樓遇“小人”，痛失萬元樓款

　　陳小姐是一名以投資房地產(chǎn)獲利的“確認(rèn)人”。去年年初，她委托中介公司將其一套天河未轉(zhuǎn)名的物業(yè)出售，經(jīng)紀(jì)陳某為她找到位購家吳先生，出價36萬元承購其物業(yè)，吳先生即付5000元訂金給陳小姐，在未與吳先生辦齊所有購房手續(xù)前，該經(jīng)紀(jì)又為陳小姐物色到另一購家李先生，由于李先生出價37.5萬元，比位購家吳先生出價高，陳小姐一向做慣投資生意，在陳某的游說下，陳小姐轉(zhuǎn)而將自己的物業(yè)售給李先生，并委托經(jīng)紀(jì)陳某退回購家吳先生5000元訂金。

　　位購家李先生在交納訂金5萬元后，再通過地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)將20萬元樓款交給陳小姐。由于經(jīng)紀(jì)陳某與陳小姐已經(jīng)有一段長期合作關(guān)系，陳小姐對陳某的“工作”頗為放心，并聽信他的“甜言蜜語”，在沒有收取樓款的情況下簽署了收款的收據(jù)?；趯﹃惸车男湃危愋〗汩_始也沒過多懷疑，誰知有吳先生手持5000元的訂金收據(jù)要求繼續(xù)辦理交易時，陳小姐才追查起交易過程中的相關(guān)款項，卻發(fā)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)陳某已不知所終。陳小姐如夢初醒，不但損失了樓款，而且還需賠付吳先生當(dāng)初交來的訂金，真是悔不當(dāng)初。

　　點評：從上述事例可以看出，“確認(rèn)人”在進(jìn)行投資時風(fēng)險是相當(dāng)大的，且由于他們與經(jīng)紀(jì)方長期存在合作關(guān)系，難免產(chǎn)生信任，造成在樓款交收過程中會較麻痹大意，終而出現(xiàn)問題。

　　現(xiàn)時地產(chǎn)中介越開越多，很多心懷不軌的營業(yè)員在行內(nèi)混水摸魚。而部分“魚目混珠”之人就看中了此類“確認(rèn)人”交易過程的復(fù)雜性及“確認(rèn)人”企圖快速投機獲利的心態(tài)，用以蒙騙客戶。正如前文所說，營業(yè)員主要是靠賺取傭金為生，只要其成交物業(yè)越多，相應(yīng)得到的傭金亦會增加。但作為“確認(rèn)人”承擔(dān)的風(fēng)險，從上文亦可見一斑了。

　　風(fēng)險案例二：

　　“確認(rèn)人”被迫做了一回“業(yè)主”

　　“確認(rèn)人”高先生通過中介公司以45萬元承購天河北一套物業(yè)，并支付定金5萬元給業(yè)主，與此同時高先生聽說做“確認(rèn)人”很容易賺錢，隨即委托中介公司以50萬元將上述物業(yè)放盤。誰知看著日子天過去，眼看就快到交易過戶的日子，自己的物業(yè)要么無人問津，要么給客人“壓價”要求42萬元出售。高先生急得像熱鍋上的螞蟻，如果以42萬元賣出的話，減去要支付給中介兩次交易的傭金后，自己還要虧5萬多元，得不償失！但心痛著自己事前已付的5萬元定金，無奈完成了交易過戶手續(xù)，“被迫”做了一回“業(yè)主”。

　　點評：要做“確認(rèn)人”，必須對樓市有一定的熟悉，具有一定的樓市分析能力，而且必須算清交易成本，設(shè)定一個扣除交易傭金雜費后還有錢賺的合理售價，否則，就很容易出現(xiàn)虧本。

　　提到交易成本，現(xiàn)在在二手房屋購賣中，出現(xiàn)為貪圖少交稅費(節(jié)省交易成本)而在房屋購賣合同申報中串通做假，故意報低成交價的現(xiàn)象。由于差額并非巨大，故假若稅務(wù)機關(guān)查證，一般只采取補交偷漏的稅款了事。然而，畢竟申報的是做低成交價格的假合同，對業(yè)主來說是非常危險的，有部分購家企圖逃避自己支付樓價的責(zé)任，索性“以假亂真”，導(dǎo)致交易尾款糾紛，加大了業(yè)主賣樓風(fēng)險。

　　此外，若購家購房須辦理按揭貸款的話，因銀行審批貸款額是以成交價作參考，所以，報低成交價亦將令實際貸款金額減少。

　　“確認(rèn)人”交易存在極高風(fēng)險

　　這些“確認(rèn)人”為什么能在市場上存在呢？原因很簡單，由于地產(chǎn)中介營業(yè)員主要是靠賺取傭金為生，而一些想走捷徑、賺快錢的營業(yè)員通常都會與這些“確認(rèn)人”緊密聯(lián)系，在為其找到合適物業(yè)后，再幫手將物業(yè)轉(zhuǎn)售，目的是想多做幾次交易，賺取更多傭金，所以也間接助長了這種不良風(fēng)氣的產(chǎn)生。

　　據(jù)中原地產(chǎn)財務(wù)總監(jiān)黃小姐介紹：在目前的房地產(chǎn)購賣中，由于相關(guān)法津法規(guī)還不完善，造成許多想賺快錢的投資客在購賣中投機取巧。如果按正常交易流程操作，一個物業(yè)按正規(guī)程序轉(zhuǎn)手3個購家的話，所需時間大約要3個月左右，中間存在的風(fēng)險就相對低一些，但是利潤十分微薄，因而就衍生出一批鋌而走險的“確認(rèn)人”。他們以為能從中賺取更多的利潤和時間，但由于房屋轉(zhuǎn)手再轉(zhuǎn)手，交接錯綜復(fù)雜，所以往往都是得不償失的。

　　“確認(rèn)人”投資是存在著相當(dāng)高的風(fēng)險，用“錢從險中求”一句來形容亦不為過，主要體現(xiàn)在以下幾點：

　　1、在轉(zhuǎn)名過戶前仍未找到合適的新購家，“確認(rèn)人”有可能因為舍不得“放棄”定金，而被迫做了業(yè)主。

　　2、樓市瞬間萬變，假如遇上樓價下跌，“確認(rèn)人”的物業(yè)可能要虧本轉(zhuǎn)讓。

　　3、“確認(rèn)人”并不是不要支付任何費用就可以凈賺的，“確認(rèn)人”仍然有一定的成本。假如業(yè)主的物業(yè)是以50萬元出售，“確認(rèn)人”再以54萬元轉(zhuǎn)售給較終的購家。“確認(rèn)人”從中賺取了4萬元差額，但他仍需支付前后兩次交易的中介傭金，減去成本支出后，純利就只有1萬多元。

　　如此大風(fēng)險的交易，較后只賺取到這么少的利潤，其實也不算是一盤“劃算”的生意。

　　炒樓風(fēng)令真正購家利益受損

　　目前，廣州一些優(yōu)質(zhì)樓盤推出市場，總會閃現(xiàn)一些投資客的身影。中原地產(chǎn)高端營業(yè)經(jīng)理李小姐認(rèn)為，這種炒樓風(fēng)使真正的購家購不到樓，更無法以合理的價錢購得心水房，一些急切想購到心水單位的購家不得不忍痛挨宰。

　　同時，不單是需要多花錢購“貴”樓，而且新購家也應(yīng)該充分意識到從這些炒家處購房有很大的風(fēng)險，稍有不慎便可能“賠了夫人又折兵”。如有些炒家是以加名的形式賣給新購家，從定金收據(jù)、認(rèn)購書到《預(yù)售合同》上都將署炒家和新購家兩個人的名字，待手續(xù)全部完成后炒家才將50％產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)給新購家，而整個過程中所有樓款都將由新購家支付，那么風(fēng)險便極高了，運氣好的交易會順利，否則恐怕很有可能出現(xiàn)一系列糾紛。

　　如何辨別樓市“確認(rèn)人”？

　　由于沒有做正式房屋過戶手續(xù)，“確認(rèn)人”一般來說都不是真正的業(yè)主。那么，如果想確保房屋交易過程的順利完成，確認(rèn)真正的業(yè)主身份，做到產(chǎn)權(quán)清晰顯得至關(guān)重要。要查出誰是真正的業(yè)主，其實很簡單。你可以從房管局查冊記錄中查得物業(yè)的業(yè)權(quán)人資料。如果購家發(fā)現(xiàn)簽訂購賣合約上的賣方姓名與查冊記錄中的業(yè)主名稱不相同，賣方有可能是以“確認(rèn)人”的身份轉(zhuǎn)讓合約權(quán)益，而并非真正的業(yè)主。

　　保障權(quán)益　三方簽約

　　中原地產(chǎn)的有關(guān)人士表示，由于現(xiàn)時二手市場競爭激烈，地產(chǎn)中介公司從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，因此客戶在地產(chǎn)交易過程中應(yīng)注意以下事項：

　　(1)謹(jǐn)慎選擇中介公司進(jìn)行房屋購賣交易。

　　(2)在樓款、定金交接過程中必須收到錢財后方簽收款收據(jù)，保證交收清晰。

　　(3)選擇交易前查清楚物業(yè)業(yè)主的業(yè)權(quán)。絕不購購未正式轉(zhuǎn)名的物業(yè)，簽約前必須再三確認(rèn)業(yè)主的真正身份，以免在交易過程中出現(xiàn)業(yè)權(quán)不清晰的情況，做到購方、賣方與中介方三方簽約。

　　二手樓市也有類似“確認(rèn)人”

　　其實在廣州二手樓市也有這類新樓盤炒家，投資手法如出一轍。隨著廣州經(jīng)濟的不斷繁榮，二手樓市隨之不斷發(fā)展，一些投資者看準(zhǔn)房地產(chǎn)市場上有利可圖的機會，便會乘機入市，于是二手樓市便出現(xiàn)了“確認(rèn)人”的角色。所謂“確認(rèn)人”是指購購物業(yè)后有意在完成轉(zhuǎn)讓手續(xù)前再出售物業(yè)以謀取利潤的人。

　　據(jù)中原地產(chǎn)專業(yè)人士介紹，“確認(rèn)人”其實是一位購家，他們很多是與地產(chǎn)中介有著緊密的關(guān)系，以便能及時獲得較新市場信息。

　　這類人購樓通常會像其他正常購賣一樣，在看中某單位后先支付定金，并簽署房屋購賣合同，先進(jìn)與正常購家不同之處是：他們通常要求有較長的完成交易時間，以便能盡快在辦理交易過戶之前物色另一個購家，在支付尾數(shù)和房屋轉(zhuǎn)名過戶前，將樓宇轉(zhuǎn)手賣出，從中賺取利潤，以達(dá)到圖利之目的。由于交易過程有機會涉及多個“確認(rèn)人”，令物業(yè)樓價一漲再漲，而較終令購家利益無法得到保障。

　　根據(jù)建設(shè)部發(fā)布的《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》第六條第六點：“凡未依法登記領(lǐng)取權(quán)屬證書的房地產(chǎn)不得轉(zhuǎn)讓的規(guī)定?！币虼?，上述以“確認(rèn)人”身分的房屋交易過程并不合法。

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