調(diào)控力度不會放松，樓市交易陷入冰封，開發(fā)商的營銷策略也開始出現(xiàn)明顯分化。堅定長期“看多”且資金充裕的房企，依然咬定“不降價”，“定價合理、項(xiàng)目熱銷”是其堅持原價銷售的理由。與此同時，選擇各種方式調(diào)價的開發(fā)商陣營也日益壯大；其中，有些開發(fā)商將定價權(quán)下放給區(qū)域公司，讓各區(qū)域相機(jī)自主調(diào)價；而有些開發(fā)商則由總公司統(tǒng)一制定營銷和定價策略，全國主要樓盤執(zhí)行統(tǒng)一、明確的折扣。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，開發(fā)商各種定價策略的效果還有待后市的檢驗(yàn)；不過，“隨行就市”制定價格是必然趨勢，預(yù)計在調(diào)控深入的背景下，越來越多的開發(fā)商將加入降價陣營。

　　“死扛”陣營：不愁銷售

　　保利地產(chǎn)位于大興區(qū)黃村的項(xiàng)目——茉莉公館于6月27日開盤，當(dāng)天便全部售罄。樓盤銷售人員告訴中國證券報記者，此次項(xiàng)目共推出了650套房源已經(jīng)全部預(yù)定?！绊?xiàng)目沒有優(yōu)惠，沒有打折，也不會降價。”銷售人員直言。

　　據(jù)了解，該項(xiàng)目成交均價約為17000元/平方米，沒有任何打折優(yōu)惠活動，連樓盤較常見的一次性付款打折的銷售方式都沒有。在樓市降價潮來襲之際，保利茉莉公館“不打折不優(yōu)惠”的行為可謂特立獨(dú)行。

　　“賣得好為什么要降價？”在面對記者的疑問時，銷售人員斬釘截鐵地反問道。購房人王先生告訴中國證券報記者，自己托了不少關(guān)系才拿到號。“開盤當(dāng)天很多人起大早去排隊(duì)搖號，就算這樣還是有不少人沒有排上。有些人排上號就急匆匆選房，連手續(xù)都辦完了還不知道房子總價是多少?！蓖跸壬袊@。

　　不過，根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至6月29日，茉莉公館的期房已簽約套數(shù)僅為30套，已簽約面積為2696.53平方米，成交均價為16494元/平方米。

　　“由于6月28日是正式簽約的天，所以大部分預(yù)定的購房者還沒有完成簽約。”樓盤銷售人員解釋，預(yù)定的購房人陸續(xù)簽約后，交易管理網(wǎng)上的數(shù)據(jù)會有所變化。“沒有排上的購房人也可以等等，看是否有購房者不簽約，到時候就會有空余的房源了?！?/SPAN>

　　茉莉公館的銷售人員還透露，“開發(fā)商有可能會根據(jù)銷售情況，追開期。具體時間雖然還沒有確定，但應(yīng)該是在近一兩個月內(nèi)，當(dāng)然也要看預(yù)售證能否及時取得。”該人士表示，如果在近期內(nèi)追加開盤的話，售價應(yīng)該與目前的價格“差別不大”。

　　“開發(fā)商是通過成交量與房價的不斷博弈來確定較終的售價。當(dāng)成交量低迷時，開發(fā)商會適當(dāng)降低價格，來刺激成交量上漲。如果成交量有保證，開發(fā)商就沒有降價的動力?！蹦撤康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示。

掃一掃或者搜索微信號：Lcy18876761354

長按識別二維碼

免費(fèi)看房熱線（0898-66691855）

QQ號：

遠(yuǎn)離城市霧霾，帶上您最愛的人一起享受海島陽光！