受限購(gòu)、限貸令的影響，海南樓市從年初的非理性火爆到如今的冰冷觀望，就猶如過山車般上演著跌宕起伏。

“金九銀十”因?yàn)?0年不遇的暴雨以及新一輪調(diào)控政策的來襲，并沒有給海南開發(fā)商們帶來期待已久的驚喜。眼下，還有兩個(gè)多月，2010年就要過去，對(duì)于那些已提前完成年度銷售任務(wù)的房企來說，接下來的日子是輕松加愉快；而對(duì)于工程進(jìn)度較慢、資金頗為吃緊的房企來說，秋天已經(jīng)結(jié)束，冬天提前到來。

樓盤展臺(tái)常現(xiàn)商場(chǎng)

商報(bào)記者走訪?？诙嗉覙潜P了解到，雖然相較于往年的十月份銷售方面出現(xiàn)下滑，但開發(fā)商都為了能夠讓購(gòu)房者對(duì)自己的樓盤產(chǎn)生青睞，紛紛打起了促銷戰(zhàn)。

昨日，記者在?？诖鬂?rùn)發(fā)、明珠廣場(chǎng)、家樂福以及萬國(guó)大都會(huì)走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)超市人流量較多的位置上都設(shè)有樓盤的展臺(tái)以及T架宣傳圖，遇見過路市民都配發(fā)宣傳單，以便能夠吸引需要購(gòu)房置業(yè)的客戶。在萬國(guó)大都會(huì)，記者發(fā)現(xiàn)，該處設(shè)立特定的樓盤參展臺(tái)標(biāo)有售價(jià)7500元/㎡，坐落于省高院附近，購(gòu)購(gòu)一套房子配25㎡的花園，并且在原價(jià)上面有9.5~9.9折扣。而海府路家樂福旁的樓盤參展臺(tái)也是推出了周末免費(fèi)看房，在折扣的基礎(chǔ)上還可以面談。

為了能夠銷售房源，開發(fā)商都準(zhǔn)備了一套的“價(jià)格戰(zhàn)”攻略。一位置業(yè)顧問告訴記者，現(xiàn)在房子不好賣了，年前賣房都是坐著顧客自己上門來，現(xiàn)在都要?jiǎng)佑靡恍c(diǎn)子來尋找顧客，所以他們公司在明珠廣場(chǎng)設(shè)立了樓盤展臺(tái)，因?yàn)槿肆髁勘容^多，多多少少都會(huì)在銷售上帶來一點(diǎn)有利局面。

購(gòu)樓優(yōu)惠配家電

“我們樓盤賣的房子是毛坯型，雖然十月份銷售方面開始慢慢提上來了，但是還是無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，不能和去年相提并論，所以公司在價(jià)格上都做出了調(diào)整，配家電，在相應(yīng)裝修方面都為顧客考慮，以適度的‘貼現(xiàn)’方式給顧客裝修”。海口一家樓盤置業(yè)顧問李小姐說。

而位于海甸島德利路11-6號(hào)的海岸郁金香花園樓盤，準(zhǔn)備近期上市，較低價(jià)10800元/㎡起，全款96折，開盤時(shí)購(gòu)房裝修。

業(yè)內(nèi)人士稱，目前市場(chǎng)局面比較混亂，開發(fā)商都在努力促銷，但與此同時(shí)，房?jī)r(jià)卻再次抬升的趨勢(shì)，這些都對(duì)傳統(tǒng)售房旺季產(chǎn)生了不好的影響。所以旺季時(shí)如能充分考慮到市場(chǎng)的變化，在價(jià)格上做出讓步，定出合理的售價(jià)，購(gòu)房者也會(huì)馬上選擇出手。若未來再出臺(tái)房產(chǎn)稅，投資者的資金壓力將會(huì)更大。因此，隨著國(guó)家以及海南樓市調(diào)控趨嚴(yán)，未來海口的房?jī)r(jià)可能會(huì)出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。

手機(jī)短信促銷樓盤

海南房地產(chǎn)在經(jīng)歷國(guó)慶七天暴雨的“打擊”，商品房銷售量開始回升，但十月份有多達(dá)七十處樓盤集中開盤，對(duì)比來看銷售量還是顯得不足。記者發(fā)現(xiàn)，由于銷售不理想的問題，不少開發(fā)商以及中介公司都針對(duì)樓盤進(jìn)行短信發(fā)布樓盤促銷的活動(dòng)公告，以期讓更多購(gòu)房者來購(gòu)房。

市民符女士告訴記者，她的手機(jī)較少也收到6條樓盤促銷的短信廣告，有時(shí)候半夜三更還有短信發(fā)過來，讓人非常氣憤。

不過，該現(xiàn)象在記者手機(jī)上也頻有發(fā)生，記者的手機(jī)也要接收3條以上的房產(chǎn)信息，為何近段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)這么多的短信促銷、街頭發(fā)傳單等現(xiàn)象呢？

一位不愿意透露姓名的開發(fā)商告訴記者，由于近期國(guó)家調(diào)控連續(xù)出“重手”，讓市場(chǎng)呈現(xiàn)濃烈的觀望氣氛，一些新上市的房源，需要急需賣出房子來回收資金，以備下一期項(xiàng)目的開發(fā)和銀行方面的還貸任務(wù)，所以想方設(shè)法來使海南的樓市變得活躍起來，這些動(dòng)作起到了一定的效果。同時(shí)，加上第四季度的到來，每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)任務(wù)目標(biāo)，要確保任務(wù)目標(biāo)的完成，銷售策略是必須要改變的，不能像之前一樣開門等著購(gòu)房客上門，現(xiàn)在要出門去尋找購(gòu)房的顧客。

不過，該開發(fā)商也提醒廣大市民，在收到短信時(shí)，不要光顧看銷售價(jià)格便宜就急忙選擇購(gòu)購(gòu)，要避免一些犯罪分子利用短信樓盤促銷的廣告進(jìn)行詐騙，要先進(jìn)行看房，讓其給出預(yù)售許可證、土地證等證件看看。

市民持幣觀望與開發(fā)商博弈

現(xiàn)在到底購(gòu)不購(gòu)房？在那么多的調(diào)控政策之下，許多市民都期待著房?jī)r(jià)降多一點(diǎn)，所以他們都選擇避開“誘惑”，堅(jiān)持持幣觀望。

黃大姐想購(gòu)購(gòu)房子已經(jīng)許久，前段時(shí)間樓市低迷，房?jī)r(jià)開始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，但黃大姐依舊不出手，可是等“金九銀十”一到，樓市房卻不再下滑了，反而開始上升，這讓黃大姐非常郁悶。

黃大姐告訴記者，每天她都上網(wǎng)看房地產(chǎn)的新聞以及樓盤的信息，就是在逛超市時(shí)也報(bào)名參加了超市設(shè)有的樓盤展臺(tái)·周末看房活動(dòng)，但是根據(jù)現(xiàn)在的價(jià)格，再加上一些促銷打折，算起來現(xiàn)在的房?jī)r(jià)和以前一陣比還是沒有很大的出入，所以她不想這么快出手。

“現(xiàn)在購(gòu)購(gòu)房子就像淘寶一樣，時(shí)機(jī)一到立即選擇出手。”陳先生說，海南的房?jī)r(jià)有個(gè)怪現(xiàn)象，在樓市淡季低迷的情況之下，開發(fā)商作出價(jià)格下調(diào)的讓步，但是下調(diào)的空間不大，并且沒有折扣，而在旺季到來，一些剛開盤的樓盤價(jià)格上起步比較高，但是有相對(duì)的促銷折扣，但是一對(duì)比起來，還是和原來的一模一樣，所以他覺得房?jī)r(jià)還是沒有實(shí)質(zhì)性下降，選擇購(gòu)房還是再繼續(xù)觀望一段時(shí)間。

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